Jak prodávat boty v řadách přes Viber

Boty jsou jedním z oblíbených produktů na tržištích. V průměru si člověk koupí 2-3 páry za rok. Kategorie obuvi není podřízena sezóně, poptávka je vždy. Pokud mluvíme o dětských botách, pak je tento segment také žádaný, protože děti rychle rostou, a proto je třeba boty neustále kupovat.

Navzdory skutečnosti, že mnoho různých produktů spadá do kategorie „obuv“, musí prodejci rozhodnout o sortimentu obchodu. Ženy kupují například boty častěji než muži. Nejprve můžete začít s užším směrem a poté jej rozšířit, pokud si přejete. Prodejci musí vědět, že tento segment se nedělí pouze na pánský, dámský nebo dětský. Existují také tyto možnosti:

• Sportovní obuv;
• Podle sezónnosti: zima nebo léto;
• Domácí pantofle atd.

Soudě podle statistik jsou boty pro volný čas žádané. Procento zpětného odkupu je asi 60 %. Mohou to být boty bez podpatků, boty, tenisky nebo tenisky, baletní boty atd. Průměrný účet v kategorii obuvi je 1200-2000 rublů.

Identifikace rizika

Prodej bot má své vlastní nuance. Boty se nekazí, ale móda se rychle mění a model, který byl populární loni v létě, se letos nemusí prodávat. Starou kolekci lze prodat pouze s výraznou slevou. Rizika, která mohou nastat na cestě prodejce obuvi:

• Bota nebo model boty nesplňují potřeby uživatelů;

• Finanční náklady spojené se skladováním zboží;

• Náklady na vrácení spojené s poškozeným zbožím. Představte si, že kupující objednal, vyzkoušel a nekoupil. Při zkoušení bot se mohou ušpinit a poškrábat. A další klient už si takové boty nebude chtít kupovat.

Hledejte dodavatele

Dnes na trhu najdete boty domácí výroby za přijatelnou cenu. Před vstupem na trh se vyplatí analyzovat značky a zjistit, zda existuje poptávka po botách nabízených málo známými značkami. Nejvýnosnějším formátem pro prodejce je spolupráce přímo s obuvnickými továrnami. Lze je nalézt na internetu, v otevřených katalozích atd. Neměli byste ztratit ze zřetele takové body, jako jsou: značení, certifikáty a prohlášení, nákupní cena obuvi, logistika atd.

Výběr obchodní platformy

Poté, co prodejce vyřeší všechny výše popsané body, se musí rozhodnout pro platformu. Mějte na paměti, že každé tržiště si stanoví své vlastní poplatky, pravidla a požadavky.

Podívejme se blíže na vlastnosti prodeje bot na Wildberries. Na stránkách tohoto internetového obchodu se prodává spousta různých bot: dětská, pánská, dámská, sportovní atd. Provize na tržišti je 15 %. Prodejci mohou pracovat pod systémy FBO a FBS.

Prodejci musí správně vyplnit produktovou kartu. Potenciálním zákazníkům to usnadní nalezení vašeho produktu. Za nejefektivnější způsob propagace je považována inzerce podle kategorií a propagace prostřednictvím konkurenčních karet.

Označení produktu

Existuje několik bodů, které jsou povinné:

• Čárový kód. Čárový kód si můžete vygenerovat na webu Wildberries.

• Označení „Čestné znamení“. Chcete-li to provést, musíte se zaregistrovat na portálu „Honest Sign“. Pokud výrobce provedl označení, bude prodejce potřebovat pouze čárové kódy.

• Certifikáty a prohlášení. K prodeji dětské obuvi budete potřebovat certifikát, pro dospělé – prohlášení. Je nutné si předem připravit všechny potřebné dokumenty.

Registrace produktových karet

Po registraci na webu tržiště jako prodejce si budete moci vytvořit produktovou kartu ve svém osobním účtu. Při vyplňování obsahu produktové karty byste měli věnovat pozornost následujícím bodům:

• Fotografie bot z různých úhlů, 5-6 kusů. Je lepší zvolit neutrální barvu na pozadí, boty by neměly být ztraceny.

• Infografika. Měl by odhalit hlavní vlastnosti produktu.

• Video o používání obuvi v každodenním životě.

• Vyplnění všech polí v charakteristikách a používání klíčových frází pro propagaci SEO.

Prodejci používají reklamu k přilákání kupujících. Může to být reklama ve formě banneru, e-mailových newsletterů atd. Spolu s propagací musí prodejce sledovat stav zásob, přemýšlet o rozšíření geografie zásob, sledovat ceny konkurence, účastnit se akcí na tržišti atd. je také nutné pracovat se zpětnou vazbou od klientů. Většina kupujících totiž čte recenze ostatních. Získají tak reálnou představu o produktu. Na dotazy potenciálních klientů je vhodné pohotově odpovídat.

Boty jsou produktem s vysokou marží. V tomto segmentu je velká konkurence.

Sledováním našeho webináře na téma „Jak zdvojnásobit své tržby na WB“ budete moci ještě více porozumět podstatě práce na tržištích. Podrobnosti v odkazu.

Jak prodávat na Wildberries v roce 2024

Obchodování na tržištích je jednodušší, než se zdá. Pro začátek bude stačit status OSVČ a malý počáteční kapitál. Sestavili jsme návod, jak prodávat na Wildberries v roce 2024

Váš názor je pro nás důležitý

Pokud máte doporučení a doplňky k materiálu, můžete je poslat na adresu money@kp.ru. Chcete-li projednat problémy reklamní spolupráce, volejte +7 (495) 637-65-16 (všední dny od 9:00 do 18:00).

Do roku 2024 se Wildberries staly největším tržištěm v RuNet. Denně stránku navštíví přes 20 milionů lidí a počet objednávek dosahuje 4,5 milionů 1 . Vzhledem k rostoucí oblibě Wildberries se stále více prodejců (trh jim říká dodavatelé nebo partneři) zajímá, jak s platformou začít pracovat. Společně s odborníky připravila KP podrobné pokyny pro prodej na Wildberries v roce 2024.

Užitečné informace o prodeji na Wildberries

Stejně jako na jiných tržištích, pro práci s Wildberries se musíte zaregistrovat. Po schválení žádosti musíte aktivovat svůj osobní účet, tato služba je zaplacena – 10 tisíc rublů. O dalších důležitých bodech hovoříme v podrobné tabulce.

Prodejní schémata pro Wildberries

Dodavatelům se nabízí výběr ze dvou hlavních schémat prodeje zboží – FBW (ze skladu tržiště) a FBS (skladování a dodání zboží zajišťuje prodávající sám). Dříve bylo výhodnější prodávat zboží z vašeho skladu, ale od března Wildberry zavedl stejné tarify pro obě pracovní schémata.

FBS je vhodnější pro testování trhu, když je sortiment malý a je málo objednávek. Vlastní sklad nám navíc umožňuje u Wildberry prodávat nadrozměrné zboží do 100 kilogramů. Například nábytek, který tržiště nebude moci vzít do skladu. Máte také jistotu, že se zboží neztratí. Tento způsob práce však může způsobit další potíže kvůli nezávislému sběru objednávek, neustálému sledování skladových zásob a včasnému dodání zboží na výdejní místo nebo ke kupujícímu. Čím rychleji zboží dorazí na místo, tím nižší bude provize z prodeje.

FBW schéma je nejběžnější. Umožňuje Wildberries převzít všechny problémy se skladováním a logistikou. Dodavatel ušetří nejen peníze za pronájem prostor, ale zapomene i na mnoho požadavků na montáž zakázky a pokuty za nedodržení dodacích lhůt. Navíc se zboží ze skladů Wildberry dostane ke kupujícímu rychleji a to bude mít pozitivní dopad na budoucí prodeje, protože uživatelé se často zaměřují na dodací lhůty. Model FBW by měli volit prodejci sezónního a spotřebního zboží. Mezi nevýhody tohoto schématu patří náklady na skladování, možnost ztráty zboží a to, že nebudete moci začít prodávat, dokud nebude zboží přijato na sklad.

Pokyny krok za krokem pro zahájení prodeje jednotlivých podnikatelů a LLC na Wildberries

Zveřejňujeme postup, který musí jednotlivý podnikatel nebo LLC dokončit, aby mohl začít obchodovat na Wildberries.

Registrace

Pro zahájení prodeje na tržišti se musí jednotliví podnikatelé a právnické osoby zaregistrovat jako prodávající. Chcete-li to provést, musíte do vyhledávacího pole prohlížeče zadat „WB Seller“ a přejít na webovou stránku Wildberries. Marketplace vás požádá o uvedení země a čísla mobilního telefonu. Pokud jste se již na stránce zaregistrovali dříve, kód bude zaslán do klientské aplikace nebo do příslušné sekce. Pro registraci jako prodejce je nutné jej zkopírovat a zadat. Dále musíte zadat své DIČ. Marketplace zkontroluje pravost čísla a automaticky vyplní požadovaná pole.

Zaplacení poplatku

Poté je třeba vybrat formulář vaší organizace a zkontrolovat správnost automaticky vyplněných údajů (krátký název prodejce, OGRNIP atd.) a nabídku podepsat. Dalším krokem je uhrazení poplatku za záruku. Je to 10 000 rublů. Platit můžete pomocí svých údajů nebo pomocí QR kódu. Wildberry obdrží peníze do 3-5 pracovních dnů. Je důležité, aby peníze pocházely z účtu společnosti, kterou jste uvedli při registraci. Platba z jiných účtů vám neumožní aktivovat osobní účet prodejce. Kromě toho musíte v účelu platby uvést „platbu za registraci u Světové banky pomocí TIN“ (zadejte potřebná čísla). Začátečníci se často spletou a uvedou jiný text, následkem čehož se platba ztratí a osobní účet není aktivován.

Vyplnění karet a odeslání zboží

Po úspěšné registraci bude muset dodavatel vytvořit karty pro své produkty. Zde je důležité dodržet všechny požadavky Wildberry, abyste po kontrole nemuseli práci předělávat. Vyberte kategorii produktu, vyplňte specifikace, vygenerujte čárový kód, přidejte popis a nahrajte fotografie. Dejte přednost kvalitním fotografiím a vyplňte správně popis, protože kvalita karty přímo ovlivňuje objem budoucího prodeje. Poté, co prodejce projde hlavními fázemi přípravy a vybere si pracovní vzor (FBW nebo FBS), bude muset zboží pouze expedovat do skladu a čekat na objednávky.