Почему женская обувь такая дорогая

Почему обувь такая дорогая

Почему обувь такая дорогая, несмотря на то, что обувь – предмет первой необходимости? Существуют эксклюзивные, достаточно дорогие модели зимней обуви, которые рассчитаны лишь на узкий круг потребителей, имеющих высокий уровень дохода. Но большинство людей, получающих невысокую заработную плату, интересует качественная, но в то же время недорогая продукция. Однако найти подобные товары непросто, поскольку цена на обувь в РФ значительно выше, чем за рубежом.

Почему такая дорогая импортная обувь

В России производится только 10% всей обуви, а остальное – это импортная продукция. Поэтому к первоначальной цене товара добавляются такие дополнительные издержки, как стоимость транспортировки товара, пошлина, установленная таможенной службой, а также налог на добавленную стоимость. Помимо этого, прибавляется торговая наценка, размер которой определяется в зависимости от конкретных причин. Понятно, что определенный процент дохода должен закладываться в общую стоимость товара, но не такой же огромный. Потребители зачастую выражают своё справедливое недовольство, обвиняя торговых работников в излишней жадности именно при установлении торговых наценок.

В конечном итоге получается, что стоимость одной пары обычной, качественной и недорогой обуви к узким джинсам, поступившей из-за рубежа в российский обувной магазин, неоднократно возрастает. Вот почему обувь такая дорогая.

Как продавцы объясняют, почему такая дорогая обувь в России

Особенно высокая торговая наценка устанавливается в крупных российских городах (например, Москве, Санкт-Петербурге). Продавцы выдвигают свои весомые аргументы: затраты на оплату аренды и коммунальных услуг, на зарплату работников, на погашение банковских кредитов и др. Это без учета постоянных сборов со стороны контролирующих служб. Разумеется, стоимость аренды торговых точек в городах России, в особенности мегаполисах, намного выше, чем во всех зарубежных государствах. Кроме того, российские предприниматели почти всегда и везде рискуют. На практике, российский потребитель, приобретая дорогую обувь, должен расплачиваться за неэффективную деятельность правоохранительных органов.

За границей большинство населения покупает вещи, цена которых не превышает 3% их зарплаты. Поэтому за рубежом производители и торговые работники держат цену обуви низкой. Гражданину Америки значительно легче (практически в 10 раз) приобрести себе качественную обувь, чем жителю России. Для американцев хорошая пара обуви не опустошит их кошелёк, в то время как гражданину России сделать обновку дорого.

Но на выручку может прийти интернет-магазин. Здесь стильная высококачественная обувь реализуется без сумасшедших торговых наценок.

Если вам понравилась статья, порекомендуйте ее друзьям, используя кнопки социальных сетей, расположенные чуть ниже слева.

Дорого или дешево? Мужчины попытались разобраться в женских сапожках

Мужчины часто не одобряют вещи (даже нижнее белье), которые нравятся женщинам. А когда они выходят за рамки «нравится — не нравится» и пытаются угадать стоимость предметов, становится понятно, почему их так удивляют женские расходы.

Участники опроса:

• Дмитрий, 36 лет, хедхантер
• Василий, 32 года, топ-менеджер
• Александр, 25 лет, студент
• Сергей, 38 лет, владелец автосалона

Кроссовки

Дмитрий: «Я не поклонник спортивной обуви, поэтому не ориентируюсь в ценах. Визуально мне больше нравятся кроссовки под первым номером, мне кажется, что они дороже, качественнее и лучше».

Василий: «Леопардовые вставки и сеточка на первых кроссовках очень их простят. Думаю, их цена не больше пяти-шести тысяч».

Александр: «Кроссовки под номером два точно Adidas, недавно моя девушка купила такие же. Не скажу, что они слишком дорогие, в пределах 10 000 рублей. Первые явно дешевле».

Сергей: «Первые кроссовки крутые! Это спортшик. Они смотрятся дорого и стильно, а под номером два типичные “адидасы”, которых полно в любом магазине».

На самом деле: 1 — кроссовки Swear, от 89 939 руб.; 2 — кроссовки Adidas, от 6 800 руб.

Пожалуй, для образа в стиле спортшик отлично подойдут кроссовки нейтральных цветов от салона обуви и сумок El Tempo.

Кроссовки El Tempo
От 2 490 руб.
+7 (800) 700-53-04

Кроссовки El Tempo
От 5 990 руб.
+7 (800) 700-53-04

Бежевые ботильоны на каблуках

Дмитрий: «Такую обувь на женских ножках я люблю. Вторые ботильоны очень женственные, даже по картинке видно, что они дорогие и качественные».

Василий: «Вторые явно дороже — у них ровный оттенок, аккуратный каблук и не видно строчек. Первые тоже ничего, но я думаю, что они стоят не больше четырех-пяти тысяч».

Александр: «Они же одинаковые! Нет, я серьезно, как обсуждать ботильоны, если между ними разница лишь в оттенке — и то всего на полтона?»

Сергей: «Мне вообще не нравится такая обувь, она незаметная. Думаю, что обе пары стоят не дороже 10 000 рублей».

На самом деле: 1 — б отильоны Tamaris, от 7 990 руб.; 2 — ботильоны GIANNI RENZI, от 45 650 руб.

Ботинки с пайетками

Дмитрий: «Вторые дороже, на них ровный слой блесток, аккуратный каблук и нет принтов, которые удешевляют модель».

Василий: «Ботинки под первым номером выглядят неаккуратно, торчат блестки и портят весь вид. Больше 10 тысяч за них не отдашь».

Александр: «Сложно оценивать такую обувь. У меня, например, нет ни одной пары в пайетках, я не могу даже представить, сколько они могут стоить».

Сергей: «Обе пары полный кошмар! Пойдут разве что для школьницы или студентки. Поэтому и цена должна быть на студенческий кошелек».

На самом деле: 1 — ботинки с пайетками Figue, от 52 854 руб.; 2 — ботинки с пайетками MacGraw, от 12 124 руб.

Ботинки со шнуровкой

Дмитрий: «Грубые ботинки настоящие леди не носят. Такая обувь для походов и тематических вечеринок. Почему-то кажется, что вторая пара дороже».

Василий: «Ботинки под номером два смотрятся аккуратно, дорого и стильно. За них не жалко и тысяч 50–60 отдать».

Александр: «О, первые — точно мартенсы! У меня есть ботинки этой фирмы, они стоят около 15 тысяч. Женская модель, скорее всего, дешевле на пару тысяч».

Сергей: «Мне опять не нравятся обе пары! Когда уже будет элегантная обувь?»

На самом деле: 1 — ботинки со шнуровкой Dr. Martens, от 11 885 руб.; 2 — ботинки с заклепками Philipp Plein, от 78 978 руб.

Кто сказал, что ботинки со шнуровкой обязательно должны выглядеть грубо? Присмотритесь к ботинкам Emile с блестящей кожей и пайетками или к ботинкам Repo с оригинальной шнуровкой сзади. Эта обувь от салона Scarpe — воплощение элегантного стиля и женственности.

Ботинки Emile
От 17 800 руб.
+7 (800) 700-67-10

Ботинки Repo
От 11 300 руб.
+7 (800) 700-67-10

Сапоги с высоким голенищем

Дмитрий: «Элегантные сапожки для настоящих женщин. Обе пары, наверное, смотрятся очень сексуально с платьями и юбками. А если это красиво, то какая разница, сколько они стоят?»

Василий: «Если это натуральная кожа, то стоят такие сапоги не меньше 20–30 тысяч»

Александр: «Первые смотрятся аккуратнее. Я думаю, они дороже».

Сергей: «Думаю, стоят сапоги немалых денег. Хотя бы из расчета затраченного материала. Минимум 40 тысяч рублей».

На самом деле: 1 — сапоги Covani, от 15 899 руб.; 2 — сапоги Saint Laurent, от 114 611 руб.

Ботфорты

Дмитрий: «Тоже сексуальные сапожки. Надо предложить жене носить такие с мини-юбкой. Это же не будет выглядеть вульгарно?»

Василий: «Первые ботфорты смотрятся дороже, аккуратнее, моднее».

Александр: «Замшевая обувь непрактичная, но стоит всегда дороже. Тысяч 8–10 придется выложить».

Сергей: «Вообще одинаковые! Минуты три смотрел, но так и не понял, где дорогие сапоги».

На самом деле: 1 — ботфорты Stuart Weitzman, от 60 359 руб.; 2 — ботфорты Wellspring, от 6 499 руб.

Ботфорты — это универсальная обувь в женском гардеробе. Они прекрасно сочетаются со скинни или юбкой любой длины. Чтобы покорить мужчину, наденьте ботфорты с коротким платьем и не забудьте подчеркнуть линию талии.

Ботфорты из черной замши Corsocomo
7 000 руб. со скидкой 41%
+7 (800) 333-03-46

Ботфорты из черной замши Corsocomo
От 19 800 руб.
+7 (800) 333-03-46

“Спортмастер”, а откуда такие цены на обувь? Порой кроссовки и ботинки стоят как ползарплаты

Я сегодня решила немного повозмущаться, потому что совершенно перестала понимать, откуда берутся цены в “Спортмастере” – раньше, когда мне писали различные комментарии о том, что цена и близко не соответствует качеству, я не особо акцентировала на этом внимание, потому что привыкла думать, что каждый по-своему оценивает и цены, и одежду/обувь.

Но сейчас, когда мы так и не смогли ничего подобрать, я решила вместе с вами обсудить и предложения магазина, и их стоимость. Все дело в том, что некоторые пары обуви оцениваются в ползарплаты, а выглядят они при этом настолько посредственно, что аж интересно становится, чем обоснована стоимость.

Давайте поговорим о конкретных примерах, чтобы понять, почему я осталась без покупок:

“Merrell” никогда не славился низкими ценами, но о качестве этого бренда я слышала исключительно хорошие отклики. Не было еще в моем окружении тех, у кого обувь бы развалилась за сезон. Но давайте посмотрим на стоимость и подумаем о ней – такие ботинки стоят 8999 рублей.

В момент, когда везде проходят распродажи и даже кожаные ботинки стоят 2500-3500 рублей, такие находки едва ли мотивируют на покупку. И для меня эти ботинки совершенно не являются привлекательными, поэтому лишь за то, что они утепленные, я бы не отдала девять тысяч.

Похожая ситуация и у “Columbia”, где часть цены – это переплата за известность производителя. Опять же, я сама одно время покупала только этот бренд и у меня ни разу не возникло мысли повозмущаться на тему качества, но и у качества есть предел, который я готова за него платить. Сейчас уже обувь не попадает под мои критерии по тратам.

В подборке представлены полуботинки, где самые недорогая пара – 5999 рублей (самая левая), а все остальные дороже на тысячу. И как вам идея прикупить что-то из этого ряда за семь тысяч? Мне она не понравилась.

Ну-с, думаю, пройдусь и по другим рядам, не все же сталкиваться с брендами, о которых трубят на каждом углу (во всяком случае многие производители в “Спортмастере”), но едва ли это повлияло на ситуацию. Нашла несколько коробок с обувью от “Caterpillar” – тоже полуботинки и тоже дорогие.

Если убрать все упоминания о производители и цену, то я бы и не подумала сказать, что такая обувь стоит 5599 рублей. Стоили бы в два раза меньше, я бы, может, и похвалила, а так – нет.

Почему в России такая дорогая одежда и обувь?

Ну вот, наконец, я собрался и сделал последнюю, наверное, сравнительную статью.
Спасибо всем, кто читал, комментировал по теме и предлагал свои идеи!

Поговорим мы сегодня про одежду. Немаловажный атрибут нашей ежедневной жизни. Здесь я просто приведу стоимость одежды и обуви в США. Сравнить сможет каждый в любом торговом центре нашей необъятной родины.

Но этой статье есть и практическое применение! В ней указаны в том числе и сайты с доставкой в Россию! Кому интересно — читайте подробности.

Как всегда, все источники указаны в тексте. Всё можно проверить самим, пользуйтесь!
На момент написания 1 $ = 29.64 российских рублей.

Небольшой ликбез.
США — это страна купонов и постоянных скидок то здесь, то там. Купоны типа купи одно, получи второе бесплатно или 2 по цене 5 $ каждые две недели просто присылаются на Ваш почтовый ящик от разных фастфудов. Грех не воспользоваться. То же самое и в большинстве магазинов. Купил один раз что-то — тебе дали карточку на скидку (% или $). Или же потом присылают каталог, а в нём скидки. И ты уже думаешь, вот зря скидке пропадать — надо что-нибудь купить. И пошло-поехало. Мастер-класс показывает Victoria’s Secret. Купив что-нибудь в ней раз, будешь покупать в ней всегда. Втягиваешься мгновенно. А как они упаковывают вещи!
Скидки тоже не редкость: thanksgiving day sales, black friday — в этот день скидки достигают 70%, christmas sales, after christmas sales, veteran’s day sales, president’s day sales, independence day sales, annual sales, semi-annual sales, просто по доброте душевной sales. В среднем, скидки бывают каждые 2 недели не менее 30%. Так что если и пропустили — расстраиваться не надо, скоро опять будут.
С обменом никогда никаких проблем не бывает — мы меняли и купальники и обувь, даже носки. Всегда улыбаются и делают это весьма оперативно.

Посмотреть действующие скидки можно на сайте currentcodes.com, распечатать купоны с сайта retailmenot.com. Также настоятельно рекомендую посмотреть следующие сайты с отличными предложениями: groupon.com, dealsea.com, edealinfo.com, slickdeals.net, fatwallet.com.

Начнём с маленьких детишек. Будущим, молодым и мамам постарше будет интересно.
Хорошая сеть — The children’s place, есть доставка в Россию, дерзайте!
Футболки по 8 $ — 9 $ (около 260 рублей), поло 12 $ — 15 $ (около 385 рублей), курточки по 30 $ (около 889 рублей), джинсы 15 $ — 20 $ (около 534 рублей), обувь около 15 $ (около 445 рублей).
Old Navy для мальчиков постарше (у них всегда при заказе свыше 50 $ доставка бесплатная): футболки 12 $ (около 356 рублей), поло 15 $ (около 445 рублей), куртки 35 $ (около 1037 рублей), джинсы 25 $ (около 741 рублей), обувь около 19 $ (около 563 рублей). В Россию доставки нет, зато есть доставка в Украину.
Gap для мальчиков — можно посмотреть цены самим. Доставки в Россию снова нет 🙁

Далее — подростки и вообще молодёжный стиль.
Многим известный GAP. Надо заметить, что Old Navy, Gap, Banana Republic — это всё торговые марки одной компании, GAP (кредитный партнёр General Electric). Если получить кредитную карту любой из этих марок, то получаешь 5% cashback, который можно тратить в любом из этих отделов. Удобно.
Для мальчиков: футболки около 18 $ (около 534 рублей), поло 17 $ (около 504 рублей), куртки около 35 $ (около 1037 рублей), джинсы около 33 $ (около 978 рублей), обувь около 25 $ (около 741 рублей). Доставки в Россию снова нет 🙁
Hollister. Американские девушки-подростки одеваются почти все тут. Есть доставка в Россию!
Футболки около 20 $ (около 593 рублей), поло 30 $ (около 889 рублей), куртки около 80 $ (около 2371 рублей), джинсы около 50 $ (около 1482 рублей). На скидках мы тут купили джинсы по 25 $ за пару (около 741 рублей). А на чёрную пятницу вообще закупились по полной)
Abercrombie & Fitch — Hollister, но для тех, кто побогаче. Есть доставка в Россию!
Так как делает та же компания, то дизайн очень похожий. Странно, но этот отдел обожают все азиаты.
Aeropostale — почти такие же цены, как в GAP и Hollister для подростков. В Россию доставки нет, зато есть доставка в Украину.
Джинсы Levi’s — около 70 $ (около 2075 рублей), но мы постоянно натыкались на скидки и брали не дороже 30 $ (около 889 рублей).

Для людей постарше.
Огромный отдел Macy’s. В нём можно найти всё понемногу. Есть доставка в Россию!
Далее большой отдел Younkers. Доставки в Россию снова нет 🙁
Banana Republic — для элегантных дам и леди, а также джентельменов. Всё очень хорошего качества. Футболки около 25 $ (около 741 рублей), топики около 40 $ (около 1186 рублей), пиджаки около 150 $ (около 4446 рублей), джинсы около 90 $ (около 2668 рублей), обувь около 110 $ (около 3260 рублей). Я знаю, что в Москве открылся отдел, так что можно напрямую сравнить цены. Доставки в Россию снова нет 🙁

Для девушек.
Почти нет альтернативы Victoria’s Secret.
5 трусиков за 26 $ (около 154 рублей за пару), 4 за 28 $ (около 207 рублей за пару), 3 за 30 $ (около 296 рублей за пару), купальники в среднем по 40 $ верх (около 1186 рублей) и 25 $ низ (около 741 рублей), бра в среднем по 40 $ (около 1186 рублей). В Москве открылся отдел. можно напрямую сравнить цены.
А теперь, девушки, неплохая новость: Есть доставка в Россию!
Также можно попытать счастья в Gilly Hicks. Есть доставка в Россию!

Спортивная и вообще обувь.
Puma — кроссовки от 60 $ до 100 $ (в среднем около 2371 рублей).
Adidas — кроссовки от 65 $ до 115 $ (в среднем около 2668 рублей).
Reebok — кроссовки от 60 $ до 100 $ (в среднем около 2371 рублей).
Timberland — обувь на все времена года, особенно на самые хреновые. За 180 $ (около 5335 рублей) можно взять отличные ботинки. Доставки в Россию снова нет 🙁
UGG — всемирно известная австралийская марка. В США фирменные угги продаются по 120 $ — 200 $ (от 3557 до 5928 рублей).

Много отделов я не привёл, можете сами посмотреть цены, если будет интересно. Все цены выше приведены без скидок, со скидками стоимость становится на 30% — 50% ниже (иногда на 70%). Так что в среднем можно смело делить цены пополам. Но всё производится в Китае, Индии или ближнем/дальнем востоке, кое-что в восточной Европе. А разница есть!

Субъективно разница больше, чем в 2 раза. Откуда?

Учитывая средние заработные платы в США и России, а эта разница более, чем в 5 раз, делаем вывод, что в США американцу больше чем в 10 раз легче купить себе одежду и обувь, нежели россиянину в России. Получается, что для США хорошая одежда и обувь — дело наживное и не опустошающее кошелёк, тогда как в России купить хорошие вещи весьма непросто и дорого!

Почему в России такая дорогая одежда и обувь?

Почему мы платим за одежду и обувь втридорога

Из ноябрьской поездки в Штаты директор лингвистического центра English Unlimited Мария Рюмина привезла сапоги из последних коллекций Stuart Weitzman и Yves Saint Laurent. Заплатила $1300. «Если бы покупала в Москве, цифру можно было бы смело умножить на два, — прикидывает Рюмина, — а так я окупила перелет в Лос-Анджелес». Последние годы она покупает одежду и обувь только в Америке.

Мало кто из российских потребителей может позволить себе такую экономию. Как показывает исследование Premier маркетинговой компании «Комкон», лишь 5% среднего класса покупает одежду в зарубежных поездках, еще меньше — обувь. Не слишком популярны и покупки в западных интернет-магазинах. Подавляющее большинство россиян одевается и обувается дома. В результате за популярные джинсы Levi’s 501 они платят втрое дороже, чем отдали бы в американском магазине, а за женский джемпер от Marks & Spencer — вдвое дороже, чем в английском.

Forbes выяснил, в чем причина.

Большая часть одежды и обуви, которую носят россияне, изготовлена за рубежом. По данным маркетингового агентства «Росконсалтпроект», на отечественных производителей приходится лишь 20% одежды, продаваемой в России. На обувном рынке их доля, по данным Национального обувного союза, еще ниже — всего 10%.

Попробуем разобраться, как и почему дорожает импорт на пути к покупателю. Владелец российской компании (оборот $60 млн), отшивающей одежду в Китае и торгующей ею в 120 магазинах, согласился на условиях анонимности раскрыть структуру цены. Почему анонимно? «Мы работаем вбелую, — объясняет он, — но, как и все российские предприниматели, «повинны» в оптимизации налогов. При желании навредить нам легко».

Одежду собственного дизайна — от маек до пальто — компания заказывает в провинции Гуандун, где находится один из кластеров китайского легпрома. На тех же фабриках шьется одежда для недорогих европейских марок Zara и H&M. Отпускная цена юбки, например, составляет на фабрике около $5. Издержки на логистику, или доставку до вешалки в российском магазине, добавляют к цене около 12%. На границе изделие дорожает больше чем на 40%: уплачивается 20%-ная пошлина и 18%-ный налог на добавленную стоимость. После этого вступает в действие торговая наценка порядка 300%, и в рознице юбка стоит уже $31 (895 рублей).

Умножение ценника на четыре выглядит как супердоходная операция. Но это, конечно, не предел. В московских магазинах под брендом Zara юбка стоит 1499 рублей.

Даже с учетом силы бренда наценка, превышающая 500%, на первый взгляд кажется чрезмерной. Однако у торговцев свои, и довольно веские, резоны: с учетом расходов на аренду и персонал, эксплуатационные и коммунальные услуги, наконец, налоги и проценты по кредитам их норма прибыли 10%. Так было до кризиса. «В 2009 году, — жалуется один из импортеров, — можем и в минус уйти».

Ритейлер, о котором речь шла выше, отдает арендодателю до трети средств, вырученных за счет наценки. По международным меркам это много. В Европе торговцы расходуют на аренду площадей 7–12% от оборота, в России «хорошо, если впишешься в 15–25%», говорит Максим Игнатьев. У него большой опыт: в прошлом совладелец компании SFG, развивавшей по франшизе сети Reebok и Gant, сегодня Игнатьев — президент компании Fashion Galaxy, официального дистрибьютора обувных марок Repetto France и UGG® Australia.

Диктат арендодателей легко объясним: торговые площади в России в дефиците. По сведениям консалтинговой компании Knight Frank , Москва с ее 312 кв. м торговой недвижимости на 1000 жителей отстает от Праги и Мадрида больше чем в полтора раза, от Стокгольма — в 2,5, а от Таллина — в 4,5 раза. Если брать среднероссийские показатели, разница окажется еще более впечатляющей: на 1000 среднестатистических россиян приходится всего 59 кв. м, это меньше, чем в Германии, в три раза, чем во Франции — в пять и чем в Норвегии — в 10 раз.

Неудивительно, что в дороговизне одежды часто винят владельцев торговых площадей. «Они хотели отбить строительные затраты за два-три года, — говорит президент Союза производителей швейных изделий Николай Хохряков, — и перекладывали их на покупателей». По его словам, в Дюссельдорфе за площади в уличном магазине запрашивают €35 за кв. м, а в сравнимом российском городе — $80–120.

Коллапс на рынке коммерческой недвижимости показал, что упреки владельцам торговых центров не всегда справедливы. В тучные годы строительный рынок рос в основном на заемные деньги, значительная часть которых уходила на погашение предыдущих коротких кредитов и уплату взяток. Когда цепочка займов прервалась, многие проекты остановились или перешли в руки банков. Девелоперы торговых центров и до кризиса действовали вполне рыночно. Как рассказывает Юлия Дальнова, директор отдела торговой недвижимости Knight Frank, большинству якорных арендаторов, привлекающих в торговые центры основной поток покупателей, удавалось договариваться о комбинированных ставках, при которых арендная плата не превышала 10% от оборота, но не менее $80 за кв. м площади. По сравнению с летом прошлого года ставки уже снизились на 20–40%, а для некоторых помещений на 60%.

Выходит, что часть проблемы — это отсутствие достаточного количества сильных ритейлеров, способных генерировать большие потоки покупателей и за счет этого получать лучшие условия аренды. Почему же их не хватает?

Казалось бы, отечественный одежный рынок уже сравним с рынком европейских стран. Его докризисный объем составлял $45 млрд, свидетельствует исследование маркетинговой компании «Росконсалтпроект». Отраслевое маркетинговое агентство Fashion Consulting Group оценивает объем рынка в кризисном 2009 году в $40 млрд, в том числе сегмент одежды для среднего класса — в $14 млрд (35%). По оценке британской Verdict Research, наш рынок, который до кризиса рос минимум на 12% в год, вошел в шестерку крупнейших в Европе наряду с Великобританией, Германией, Испанией, Италией и Францией.

Тем не менее крупнейшие западные бренды и сетевые торговцы не особенно жаловали Россию и в годы нефтяного благополучия, а выходить на падающий рынок и вовсе не спешат. Крупные ритейлеры, продающие одежду и обувь под своими марками — C&A, M&S, — развивают бизнес в России с помощью франшизы, что позволяет им переложить страновые риски на местных партнеров. По словам Андрея Цирера из «Росконсалтпроекта», это свидетельствует о том, что компании не считают российский рынок приоритетным. Ритейлеров, которые строят бизнес в России самостоятельно, можно пересчитать по пальцам одной руки, — это Adidas, Inditex (торговая марка Zara), H&M, Benetton.

Другая категория крупных западных игроков, к числу которых относятся владельцы брендов Nike и Hugo Boss, работает по так называемой оптовой модели. Они разрабатывают дизайн, организуют производство, а продажи перекладывают на оптовиков, дистрибьюторов и специализированных ритейлеров. Эти звенья в России развиты слабо. Оптовые компании у нас маломощные: их обороты в 8–12 раз ниже, чем на Западе, и не превышают $5 млн, указывает Цирер. Количество сильных дистрибьюторов с собственными сетями и бутиками тоже ограниченно: в сегменте одежды для среднего класса работают только Bosco di Ciliegi (оборот около $500 млн), Crocus International (более $400 млн), Stockmann Group ($340 млн) и «Холдинг-Центр» (около $300 млн).

Недаром американские маркетологи из NDP Group называют российский рынок одежды simulated, то есть «притворным». Кризис подтвердил правоту тех, кто не спешил осваивать Россию: известные бренды стали съезжать из торговых центров и уходить с рынка. «Ушла французская марка модной женской одежды Kookai, закрылись монобрендовые магазины итальянской Diesel», — констатирует Дальнова из Knight Frank.

Часть западных игроков ушла из-за кризиса, но нет уверенности, что даже когда рынок снова начнет расти, они вернутся и прилавки пополнятся новыми брендами. Иностранцы использовали местных посредников не только потому, что те лучше понимают, с кем решать вопросы на российском рынке, но и потому, что не хотят сами иметь дело с российской таможней.

В теории главная задача наших таможенников — защищать внутренних производителей, собирая с импортеров одежды и обуви внушительную ввозную пошлину (до 20%) и налог на добавленную стоимость (18%). Этот барьер был установлен в середине 1990-х, чтобы «дать шанс на выживание обувной и текстильной промышленности», напоминает Наталья Демидова из Национального обувного союза. Отечественным промышленникам эта мера мало помогла: за 13 лет, прошедших с момента ее введения, их доля на рынке неуклонно сокращалась. Зато по рынку и потребителям был нанесен серьезный удар. «Легальный импорт сократился тогда в 10 раз, а потом весь ушел в тень», — вспоминает Демидова.

Бывший маркетолог крупной обувной компании, просившая не упоминать ее имя в печати, столкнулась с барьерами на таможне, когда открыла собственный бизнес. Ее контейнер пришел на терминал в неудачный момент: незадолго до этого часть инспекторов уволили за мздоимство, а новые не успели войти в курс дела. Контейнер застрял, бизнес встал, и, когда счет пошел на месяцы, рассказывает предпринимательница, пришлось сначала «заплатить, чтобы освободить контейнер, потом еще раз, чтобы нам его отдали, а когда мы его открыли, увидели, что таможенники умудрились его наполовину разворовать». На взятки чиновникам ушло 60% стоимости товара.

Доля товара, продаваемого как легальный импорт, на рынке обуви и одежды приближается, по экспертной оценке, к 50%, говорит Галина Баландина, в прошлом генерал ФТС, а ныне руководитель практики юридической фирмы «Пепеляев, Гольцблат и партнеры». «Чем больше вникаю, тем больше понимаю, что это не экономия на пошлине и НДС, — рассказывает она. — Но импорт всегда сопровождается поборами, даже если бизнес готов официально платить в полном объеме. Он платит за саму возможность поставок».

Вильгельмина Шавшина из юридической фирмы DLA Piper указывает, что законопослушных импортеров может ждать на таможне множество других сюрпризов. Чего стоит, например, методика определения таможенной стоимости на основе документов «для служебного пользования». В этом случае платежи начисляются не на реальные закупочные цены, а на те, которые сама таможня устанавливает на основании так называемых профилей риска.

Почему трудности импортеров не ведут к росту швейного и обувного производства внутри России? Если в Турции, рассказывает Андрей Жердев, гендиректор аутсорсинговой фирмы Russian Marketing Dpt, создан кластер, выпускающий и ткани, и фурнитуру, и даже тесьму для одежды, то «комплектующие» российской одежды и обуви в основном импортные. Это значит, что нашим производителям приходится решать те же проблемы с таможней, что и импортерам готового товара. Поэтому из 30 крупнейших российских брендов по-настоящему шьют одежду в стране только три, говорит Николай Хохряков из Союза производителей швейных изделий.

А что мешает россиянам уйти в благополучные кластеры? Совладелец российской обувной компании Ralf Ringer Андрей Бережной объясняет: тиражи его коллекций ниже объема, с которым выгодно идти на Юго-Восток. К тому же в Гуанчжоу зарплата рабочего перевалила за $200 и стала такой же, как в Кирове, где Бережной делает подошвы. В результате ему удалось избавиться от серьезной импортной составляющей.

Зато не самому крупному производителю мужских костюмов, компании «Апрель XXI век», от импорта никуда не деться. Качественных тканей в России не выпускают. После прошлогодней девальвации рубля компания перевела 90% производства из Чехии и Словакии на отечественные фабрики. Ее костюмы стоимостью примерно $300 получаются вдвое дешевле аналогичных костюмов, ввозимых из-за рубежа.

Самое узкое место — необходимость ввозить ткани из-за границы. Совладелец «Апреля» Андрей Раснюк, как и другие российские швейники, старается не обсуждать ценообразование в своей фирме. Зато хозяева двух других швейных компаний раскрывают секрет: почти все ткани завозят в Россию несколько логистических компаний, имеющих льготы на таможне. Их товар поставляется через несколько терминалов по специальным приказам таможни, в которых указана особая цена и квота по конкретным кодам, компаниям и целям производства. Если не вникать, схема вполне белая. Кому принадлежат фирмы? «Меньше знаешь, лучше спишь», — отвечает один из собеседников.

Главная причина дороговизны на российском рынке одежды и обуви — дефицит. В дефиците все, что делает товар дешевле: торговые центры, крупные сети и дистрибьюторы, честные чиновники. Отсюда дефицит конкуренции.

В дефиците, впрочем, и полноценный средний класс, который мог бы формировать спрос на недорогие качественные товары и тем самым на честные правила игры. Если учитывать только уровень доходов, указывает ведущий эксперт Центра макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования Игорь Поляков, к среднему классу относится около 20% населения России, а нижняя планка душевого дохода для вхождения в эту группу составляет $600–700 в провинции и около $900 в Москве и Санкт-Петербурге. В Европе и США, где к «середнякам» относится примерно 60% граждан, она втрое выше — €3000 и $3500 соответственно.

В потребительском поведении российского среднего класса есть некоторый парадокс, хорошо иллюстрируемый данными маркетинговой компании Synovate. Эта компания провела в прошлом году опрос в десяти странах, в ходе которого выяснилось, что Levi’s — самая популярная в мире марка джинсов. При этом 76% американцев не согласны платить за джинсы больше $40. В России таких набралось всего 23%, тогда как 26% россиян готовы выложить больше $120, 10% — больше $200, а еще 5% — больше $280. Так что представитель Levi Strauss Europe Сара Гассон не кривит душой, когда отвечает на вопрос, почему джинсы в России намного дороже, чем в США: «В конце концов, какую цену платить, решает сам покупатель в зависимости от той пользы, которую он получает от товара».

Щедрости российского покупателя есть объективное и субъективное объяснение. Гендиректор исследовательской фирмы «Комкон» Елена Конева отмечает, что в расходах россиян доля обязательных трат, таких как выплата кредитов, страховых взносов, коммунальных и других платежей, ниже, чем на Западе. Поэтому в их распоряжении остается больше свободных средств, которые можно расходовать, например, на одежду. А профессор Российской экономической школы Антон Суворов напоминает, что нынешнему потребительскому буму предшествовали десятилетия тотального дефицита, когда относительная доступность качественных товаров была гораздо ниже, чем сейчас. Играет роль и так называемое показное потребление. «Москва — нетипичный город, где много богатых людей и размыты границы между стратами, — объясняет Суворов. — Если 20% жителей одевается очень дорого, то еще 20–30% будут стараться одеться дорого, даже если некоторым это не вполне по карману». По данным «Комкон», половина россиян с высокими доходами убеждена, что престижная марка улучшает имидж человека, и столько же думает, что продукция известных фирм более качественная.

Как долго сохранится такая ситуация? Кризис, кажется, начинает менять привычки российского среднего класса. Об этом свидетельствует рост популярности интернет-посредников, поставляющих в Россию одежду из западных магазинов. По оценке британского отделения KPMG и New West End Company, представляющей магазины главных торговых улиц Лондона, только за август–сентябрь россияне совершили там в три раза больше покупок, чем год назад. И единственный способ выдержать международную конкуренцию для торгующих на российском рынке — предложить потребителю условия, сопоставимые с западными.

Источники:

http://obuvalko.ru/sovety/119-pochemu-obuv-takaya-dorogaya.html

http://www.yapokupayu.ru/blogs/post/dorogo-ili-deshevo-muzhchiny-popytalis-razobratsya-v-zhenskih-sapozhkah-obuvi

http://zen.yandex.ru/media/o_milla/sportmaster-a-otkuda-takie-ceny-na-obuv-poroi-krossovki-i-botinki-stoiat-kak-polzarplaty-603bb28282fc21754dc7c32b

http://echo.msk.ru/blog/homenko/1046090-echo/

http://www.forbes.ru/ekonomika/torgovlya/36415-pochemu-my-platim-za-odezhdu-i-obuv-vtridoroga