23 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как быстро продать обувь на авито

Содержание

10 лайфхаков, как быстро продавать на Авито

Дополнительные 20 тысяч рублей всего за полгода? Легко, если у вас есть ненужные вещи и доступ в Интернет.

С сайтом меня познакомил муж, он же создал мне аккаунт на этой площадке. Поначалу я относилась с недоверием к сервису, но сейчас мы готовимся к переезду, и мне надо продать лишние вещи. Хочу сразу сказать, что за полгода я выручила примерно 20 тысяч рублей. Это немного, конечно, но всё равно неплохая сумма для мамы в декрете. На неё можно купить что-то нужное детям. Сейчас я поделюсь с вами несколькими секретами, благодаря которым мне удаётся быстро продавать товары.

10 важных пунктов для быстрых продаж

  1. Не стоит рассматривать Авито как средство обогащения, поэтому устанавливайте адекватную цену . К сожалению, чтобы продать быстро, нужно снизить прайс в два, а то и в три раза от первоначальной стоимости.

У меня дольше всего продавалась коляска 2 в 1. Покупали мы её за 24 тысячи. После использования с двумя малышами ушла она всего за 6 тысяч, и это при том, что она была в очень хорошем состоянии.

Быстро продались электрические качели (1,5 тысячи рублей), детская приставная кроватка из натурального дерева (3 тысячи) и ходунки (тысяча). Все эти товары провисели на сайте чуть больше месяца.

Статья в тему:  Как подобрать размер обуви nine west
  • Если у вас много детских вещей, то продавать их лучше всего пакетом, разделив по размеру/росту . А если кто-то решит купить несколько нарядов из общей массы, то не отказывайте ему. Предложите что-то ещё из размерного ряда: возможно, ваш собеседник не обратил внимания на какой-нибудь товар.
  • Дарим 1000 баллов (1балл=1руб) при регистрации на сайте https://lucky-child.com на покупку детской дизайнерской одежды Lucky Child. Зарегистрироваться сейчас!

    3. Все вещи должны быть выстираны и желательно проглажены . Я никогда не продаю одежду с пятнами или дырками.

    4. Огромное значение имеет качество фотографий. Разложите вещи на ровной поверхности, снимайте при дневном, естественном освещении и не используйте программы редактирования фотографий.

    Идеально, если вы выложите снимки, где ваш ребёнок примеряет эту вещь. Будет понятно, как «сидит» одежда в реальности. Лицо малыша можно прикрыть смайликом.

    5. В описании укажите важную информацию: рост или размер, материал, цвет (если на фото он искажён), состояние. Если есть недостатки (например, заедает молния), то этого лучше не скрывать. Если это платье – можно указать особенности ухода за ним. Если комбинезон – пишем сезонность, количество утеплителя, а также то, соответствует ли размеру на бирке или нет.

    От себя добавлю, что лучше давать короткие объявления. Но часто встречаются дотошные покупатели. Таким я описываю вещь более подробно в сообщениях, отвечаю на вопросы, при желании отправляю дополнительные фото или даю ссылку на товар на сайте магазина, где он был приобретён.

    6. Если возможно, то предлагайте к продаваемым вещам небольшие подарки . Например, к комбинезонам я прикладывала дополнительно шапочку или шарфик.

    7. Соглашение сторон. Если покупатель торгуется, то можно пойти ему навстречу, но не забывайте о своих интересах. Если вещь стоит в пределах тысячи, то я сбрасываю 100 рублей, с 500 могу скинуть 50 рублей.

    От себя добавлю, что мы живём в деревне, поэтому за крупными товарами люди приезжали ко мне сами. Если вещь мелкая, то часто получалось так, что при поездке в город мы договаривались заодно с покупателем о встрече.Отдельного внимания требует уточнение адреса, где забрать вещь. Сейчас появился очень удобный сервис «Авито-доставка». Вы договариваетесь с покупателем о продаже, идёте в пункт отправки заказа, там ваш товар упаковывают и отправляют второй стороне. При этом он заранее оплачивает доставку и стоимость товара через безопасный сервис. Если вещь устраивает покупателя, то деньги сразу же приходят вам на карту. Если товар не подошёл, то он таким же способом возвращается к вам. Такая доставка безопасна как для продавца, так и для покупателя из другого города или региона.

    Статья в тему:  Независимая экспертиза обуви кто оплачивает

    8. Ещё важный момент – способ коммуникации. На Авито связываться можно сообщениями или по телефону. В последнее время я пользуюсь исключительно первым вариантом, то есть мой номер скрыт. Да, уже давно известно, что покупателю легче звонить, чем писать. Но хочу всё же аргументировать свой выбор:

    · Во-первых, у меня двое маленьких детей со своим режимом, а покупатели могут звонить во время сна, например. Мне удобнее не отвлекаться постоянно на телефон, а заходить по возможности на Авито и отвечать на сообщения.

    · Во-вторых, увеличилось количество обращений мошенников, которые предлагают заранее перевести деньги вам на карту, не видя в реальности саму вещь. Кроме того, стало больше количество спама и звонков от роботов с идентичными текстами (услуги банков, риелторов и так далее).

    · В-третьих , сами администраторы Авито рекомендуют общаться исключительно с помощью этого сервиса, не переходя в сторонние мессенджеры.

    9. Эффективность Авито уже доказана статистически . Я, например, размещала объявления на этом сайте, в местных группах-барахолках и на своих страничках в социальных сетях. Так вот, в первом случае вещи продаются чаще и быстрее.

    Как продавать на «Авито»: установить цену и задаток

    Прошлым летом я продала на «Авито» вагон вещей: от не подошедшей по размеру обуви и сломанной лампы до дивана и стиральной машины. Расскажу, как быстро избавиться от старых вещей и получить справедливую цену.

    Вы продаете что-то из личных вещей и не хотите продешевить. Но и завысить цену, сделав вещь неконкурентоспособной, вы тоже не хотите. Чтобы этого не произошло, нужно узнать, сколько аналогичный товар стоит в другом месте. И отталкиваться от цен конкурентов.

    У вас есть два типа конкурентов: продавцы новых товаров и продавцы б/у.

    Кратко: как продавать на «Авито» выгодно

    1. Узнайте цену аналогичной новой вещи.
    2. Узнайте, сколько просят за аналогичную бывшую в употреблении вещь на «Авито».
    3. Сделайте поправку на фантазии конкурентов, регион и срочность продажи.
    4. Сезонные товары продавайте в сезон.
    5. Можете завысить цену, чтобы потом сбросить часть при торге.
    6. Если покупатель просит заранее снять вещь с продажи, берите задаток.

    Узнайте цену аналогичной новой вещи

    Цену на новые товары можно узнать в магазине или на «Яндекс-маркете», который собирает информацию о наличии и цене товара в разных интернет-магазинах. Задача — понять, сколько ваш потенциальный покупатель потратит на точно такую же или аналогичную вещь, если купит ее в магазине.

    Большинство товаров вы не сможете продать по той же цене, по которой купили. Даже если вещь в идеальном состоянии. При одинаковой цене покупатель предпочтет покупку напрямую у магазина: он получает полный гарантийный срок или может в течение 14 дней сдать жмущую пару обуви обратно продавцу.

    Статья в тему:  Какую обувь носить с брюками

    Совершенно новые босоножки я продала за полцены. А электронную книгу еще дешевле: за четверть от первоначальной цены. Техника устаревает быстрее всего, на рынок выходят более продвинутые модели, появляются новые производители, активно заполняющие востребованную нишу.

    Но из этого правила есть исключения. Вы сможете вернуть большую часть денег, потраченных на покупку, если покупали технику до обвала рубля в декабре 2014 года.

    Я купила наушники со скидкой за 490 Р . После обвала рубля я продала их за 600 Р , потому что новые стоили уже 750 Р .

    Двухлетнюю стиральную машину, приобретенную до «кризиса», я продала по той же цене и даже почти отбила затраты на установку.

    А за двухлетний компьютер-моноблок я выручила на 2000 Р меньше, чем заплатила. Получается, что год использования моноблока обошелся мне всего в 1000 Р .

    Если покупатель не может купить аналогичный товар дешевле или хотя бы за такую же цену, используйте эту ситуацию.

    Я продавала абонемент в фитнес-клуб, он обошелся мне в 24 000 Р за год. На момент продажи абонемент действовал еще три месяца. Мой расчет цены: 24 000 Р / 12 месяцев × 3 месяца = 6 000 Р . Я покупала услугу «оптом», а продавала «в розницу», поэтому не снижала цену. Как правило, такие абонементы покупают люди, которые не могут или не хотят платить фитнес-клубу сразу 24 000 Р . Поэтому мое предложение им выгодно.

    Понимание того, сколько стоит новая вещь, поможет вам при торге.

    Я продавала фотоаппарат. Моя цена — 14 000 Р за фотоаппарат, фотокейс и карту памяти. Покупатель требовал скидку, мотивируя это тем, что за 15 000 Р он купит новый фотоаппарат с гарантией в магазине. Благодаря мониторингу цен я знала, что новая камера стоит 16 000 Р , кейс — 3000 Р , флешка — 1000 Р . Весь комплект обошелся бы покупателю на 6000 Р дороже. Я использовала этот аргумент в разговоре.

    Предварительная подготовка помогла мне настоять на своей цене.

    То, за сколько вы купили вещь, не имеет значения. Важно лишь то, за сколько ее можно купить сейчас.

    Узнайте цену аналогичной бывшей в употреблении вещи

    Просмотрите чужие объявления на «Авито». Вы узнаете диапазон, в котором аналогичную вещь продают конкуренты, и сможете предложить конкурентоспособную цену.

    На что обратить внимание:

    • дефекты на фотографиях и в описании — трещины, неработающие кнопки;
    • степень износа — грязный чехол, потертости корпуса;
    • комплектность — есть коробка, нет зарядного устройства;
    • наличие гарантии.
    Статья в тему:  Что такое амортизация обуви

    Когда продавала старенькую видеокамеру «Сони», я тщательно изучила предложения конкурентов в моем городе. Один продавал такую же камеру, но с поцарапанным экраном. Другой — аналогичную модель неизвестного китайского бренда. Третий — камеру без зарядного устройства. Моя камера выгодно выделялась на этом фоне, поэтому и цену на нее я поставила выше, чем у конкурентов.

    Мониторинг предложений конкурентов поможет определить вам минимальную цену, за которую вы готовы продать свой лот. Держите в голове образ самого дешевого предложения ваших конкурентов. Этот позволит вам в пылу торга не отдать вашу чистую и ухоженную вещь по цене побитого жизнью хлама.

    Покупатель увидит ваш товар рядом с другими такими же. Посмотрите, какие цены он увидит рядом с вашей.

    Сделайте поправку на регион, сезонность, срочность и торг

    Цена на «Авито» — это не та цена, которую в итоге заплатит покупатель, а та, которую хочет получить продавец. Возможно, конкурент с самой высокой ценой размещает объявление месяцами и не может найти покупателя. Если это не ваша цель, не завышайте цену.

    Р обновлялось два года, и продавец никак не мог их продать» loading=»lazy» data-bordered=»true»>

    В разных регионах одна и та же вещь может стоить по-разному в зависимости от удаленности региона, транспортной доступности, средней зарплаты жителей и насыщенности рынка. Если вы живете в Магадане, вы, скорее всего, продадите электронную книгу дороже, чем в Питере, потому что цены в магаданских магазинах выше, чем в питерских, а выбор меньше.

    Если продаваемый товар используется только в определенный сезон, продать его в другой сезон за ту же цену сложно. Вентиляторы, надувные бассейны и босоножки берут летом, а шубы и обогреватели — зимой.

    Шубу покупайте летом, а продавайте зимой

    Чем быстрее вы хотите продать вещь, тем ниже придется опустить цену. Чем больше денег вы хотите получить, тем дольше придется ждать покупателя.

    Моя знакомая Нина продавала шубу два года. Висящая в шкафу норка не мешала ей жить, поэтому Нина не торопилась и продала меха за 75 000 Р . Двумя годами ранее ее конкуренты продавали аналогичные шубы за 60 000 Р .

    Увеличивать ли цену товара, чтобы часть сбросить при торге, — дело вкуса. Многие покупатели радуются как дети, когда удается сторговать пару сотен рублей.

    Проверяйте, как давно висят объявления конкурентов.

    Зачем нужен задаток

    При продаже вы можете столкнуться с покупателями, которые буду умолять вас снять вещь с продажи. Их аргументы: «Я обязательно куплю у вас всю вашу мебель», «Скоро зарплата», «Неужели я произвожу впечатление человека, который не держит слово?», «Зуб даю».

    Статья в тему:  Как сделать подошву для обуви из покрышки

    Вы можете поверить покупателю на слово и говорить остальным желающим, что вещь продана. Если покупатель пропадет, вы потеряете время и других потенциальных покупателей. Единственная гарантия того, что вы не останетесь внакладе, — это задаток.

    Задаток и аванс — разные вещи. Аванс — это частичная оплата товара вперед. Если сделка расторгается, продавец возвращает аванс покупателю.

    Задаток — это сумма, которая не только идет в счет оплаты, но и стимулирует стороны совершить сделку. Если в назначенный срок покупатель не выкупает вещь, задаток остается у продавца.

    Мои родители продавали холодильник. Покупатель внес задаток 2000 Р . Через неделю пришел вместе с женой, чтобы окончательно рассчитаться и забрать покупку. Супруга сказала, что мечтала о совсем другой модели и от покупки отказывается. У покупателя был выбор: потерять 2000 Р и остаться без холодильника или уговорить жену. Возможность потерять деньги сделала покупателя очень убедительным, жена согласилась, и сделка состоялась.

    Для покупателя задаток тоже выгоден. Если продавец уступает вещь кому-то другому, он должен вернуть покупателю задаток в двойном размере.

    Моя знакомая Нина продавала подержанный Ниссан за 300 000 Р . Покупатель не смог собрать сразу всю сумму, но не хотел упустить автомобиль и оставил задаток в 20 000 Р . На следующий день по объявлению позвонил другой покупатель и предложил за Ниссан 330 000 Р . Ему Нина и продала автомобиль. А первому покупателю вернула задаток в двойном размере — 40 000 Р . Нина получила чистую прибыль от продажи автомобиля 310 000 Р .

    Если сделка купли-продажи не состоялась по независящим от сторон причинам, задаток просто возвращается покупателю.

    По закону соглашение о задатке должно быть оформлено в письменном виде. На практике при совершении мелких сделок стороны договариваются на словах, но такое соглашение не имеет юридической силы и может быть использовано мошенниками.

    Как не попасться на удочку хакеров

    Что нужно обсудить:

    • состояние и комплектность товара;
    • цену;
    • срок, в который покупатель выкупит товар по указанной цене.

    В следующей статье поговорим о том, как фотографировать вещи в выгодном свете и составлять текст объявления, который будет продавать.

    8 советов, как продать вещи на Авито дороже

    Хоть раз в жизни вы пытались продать что-нибудь старое и ненужное на Авито. Или вам срочно нужны были деньги, и вы решили продать часть старых пластинок. Но, увы, вы либо продали все это за копейки, либо вообще не продали. Что делать, чтобы получить от продажи вещей хорошую выгоду?

    Статья в тему:  Как узнать размер обуви на алиэкспресс

    1. Придерживайтесь правила 4П

    Помыть, почистить, постирать, погладить. Это то, что надо сделать с одеждой, обувью и сумками перед тем, как фотографировать их и выставлять на продажу. Если решили продать не старые кроссовки, а, например, дорогую сумку, которую не носите, не жалейте денег на нормальный ремонт. Там вам не только почистят вещь, но и при необходимости починят.

    2. Сделайте хорошие фото

    Не темные фото под настольной лампой, а действительно качественные. Именно фотография будет формировать впечатление о товаре и «продавать» его. Поэтому придерживайтесь простых советов:

    1. Снимайте при естественном освещении (и не против света).
    2. Лучше на фотоаппарат, но можно и на телефон. В любом случае, перед съемкой надо тщательно протереть объектив, чтобы на нем не было грязи.

  • Одежду снимайте сверху, раскладывая на горизонтальной поверхности, или вертикально — вешая на стену или манекен.
  • Снимайте вещь на однотонном фоне. Можете еще в редакторе добавить надпись с ценой, стрелки-указатели на вещь — это сделает ваше объявление более привлекательным.

  • Фото должны быть настоящими, а не скачанными из интернета.
  • К объявлению прикрепляйте 2-4 фото. Это оптимальное количество.
  • 3. Предлагайте адекватные цены

    Даже если вещь в идеальном состоянии, цена на неё должны быть минимум на треть ниже, чем в магазине. Иначе её просто никто не купит, особенно если она от дорогого бренда. Правда, в случае с брендами слишком большая скидка тоже может спугнуть покупателя — вдруг подделка?

    4. Не ленитесь составить подробное описание

    Укажите материал, цвет, размер, бренд и состояние вещи. Покупатели также могут спрашивать о других параметрах: объеме памяти (если это техника), длине стельки (обувь) и т.д. Лучше укажите их сразу, чтобы потом не тратить время. Опишите и сфотографируйте имеющиеся повреждения, чтобы заранее предупредить покупателей. И не скрывайтесь сами: укажите свое имя, поставьте фото на аватар. Так доверие к вам вырастет.

    5. Правильно выбирайте время

    Лучше всего размещать объявления в будни, в 8 часов вечера. Все уже приходят с работы, не заняты и могут заниматься поиском необходимых вещей. А вот делать это в выходные не стоит — активность пользователей минимальна. Если продаете «сезонную» вещь, делайте это ближе к самому сезону: например, угги стоит продавать в конце осени, когда многие с ужасом вспомнили, что нужна зимняя обувь, а в магазинах нет размеров.

    6. Встречайтесь с покупателем в удобном месте

    Встречайтесь лично. По негласным правилам этикета за б/у товаром покупатель приезжает сам. Если продаете одежду, покупатель, конечно, захочет при встрече ее примерить. Сделать это можно в любом крупном магазине с примерочными или у вас дома, если вы решите назначить встречу там.

    7. Продавайте не одиночные вещи, а «пакеты»

    Например, если скопилось много детских вещей, то продавайте не одну детскую куртку, а пакет детских вещей на определенный возраст или сезон. Понятно, что фотографировать надо будет каждую вещь, а вот цену назначать общую, на весь комплект.

    8. Придумайте премиум-сервис или какую-то фишку

    Всем нравится внимание. Поэтому покупатель обрадуется, если товар будет в красивом пакете или коробке. Если продаете дорогой товар, то сделайте к нему бесплатный бонус: например, чехол к iPhone или капсулы для кофемашины. Это не так сложно, но покупателю будет очень приятно.

    «Avito.ru» — Авито — бесплатные объявления — отзыв

    10 советов для быстрой продажи на Авито. Личный опыт: 1800руб. за 1 день!

    С сайтом Авито мы дружим уже давно. Муж постоянно дает объявления о строительных услугах, а я время от времени размещала там объявления о продаже чего-либо.

    На днях решила переворошить детский гардеробчик и выставить всё на продажу. Цены установила минимальные, и в результате за 1 день продала несколько пакетов деткой одежды на 1800 руб.

    Для большей эффективности своих объявлений, я прочитала много рекомендаций в отзывах здесь на irecommend. Вот что я хотела бы отметить:

    1. Прежде чем продавать вещи — постирайте их и проутюжте. Оцените состояние вещей и в своем объявлении описывайте его максимально правдиво.

    2. В названии объявления дайте максимум информации о том что продаете. Конкретно по одежде — размер, состояние и т.п.

    3. Если есть возможность сделайте фотографии. Не уценяйте хорошие вещи фотографиями на фоне домашнего беспорядка или на полу. Фотографии значат очень много, выберите максимально выгодный фон и ракурс съемки, чтобы вещь смотрелась выигрышно. У меня случилось так, что комбинезон для малыша, сфотографированный на диване, ни кого не привлекал, а сделала фото на ярком детском коврике — купили в тот же день.

    4. Чтобы ваши объявления легко можно было вычислить в массе других — сделайте их на одном фоне.

    5. Реально оценивайте свои вещи, если это б/у одежда, то адекватно продавать её вдвое дешевле. Хотите поскорее освободить полки от залежавшихся вещей — ставьте минимальную цену, о которой вы потом не будите жалеть. Я свои цены установила по группам товаров: слипы — 50 руб, бодики — 30 руб., песочники — 40 руб. Потом, когда покупатели приходили за одеждой и брали сразу много вещей, считать гораздо проще, когда единая цена.

    6. В описании укажите все особенности товара: размер, до какого возраста можно носить в случае с детской одежной, укажите свой опыт, на какую погоду, состояние вещи, если цвет на фото искажен, укажите это.

    7. Предлагайте подарки к покупкам.

    8. Давайте возможность покупать вещи как по отдельности, так и «пакетом» по сниженной цене.

    9. Обязательно во всех своих объявлениях укажите, где можно забрать вещи, я писала: «Смотреть, забирать около ТЦ «Атлант». Если ваши потенциальные покупатели беременные женщины или молодые мамы с маленькими детьми, то для большинства из них близость к дому — один из определяющих факторов выбора продавца. Сама так же выбираю — в основном покупаю у тех людей, которые от меня на столько близко, чтобы я могла дойти туда пешком с коляской.

    10. Когда покупатель уже у вас, предложите ему ещё что-то. Так у меня одна будущая мама забирая пакет одежды купила и ванночку для купания, а потом и за мобилем для кроватки планирует ко мни приехать. При общении с покупателем будьте максимально честны, указывайте сами на недостатки вещей, если таковые имеются, как то пятна, неисправные застежки, дырки (а лучше такое совсем на продажу не выставлять, жалко выбросить — отдайте даром)

    И напоследок анализ продажи б/у вещей на разных ресурсах — выставляла одни и те же объявления по детской одежде в 3-х местах: Авито, В контакте (группа «Детский купи-продай-обменяй»), местный «мамский» форум.

    Прибыль от продажи распределилась следующим образом:

    На форуме ни чего не продалось.

    Так что Авито — отличный ресурс для продажи б/у вещей. Рекомендую!

    Как выставить на продажу вещи на Авито

    Правильно составленное объявление о продаже – залог успеха сделки на “Авито”. Для того чтобы сделка прошла быстро, пригодится инструкция, как продать вещи на “Авито” и грамотно составить объявление, а также потребуется изучить тонкости общения с покупателем.

    Подготовка товара и продажа на “Авито”

    Выставить на продажу на “Авито” можно не только одежду, личные вещи и предметы первой необходимости, но и услуги. Список исключений можно найти в соответствующем разделе сайта.

    Предмет продажи должен иметь товарный вид. Одежду, обувь, сумки, игрушки надо постирать или почистить. Если есть дефекты (сломанная молния или катышки), их нужно устранить. Если нет возможности сделать это самостоятельно, воспользуйтесь ремонтной мастерской. Убедитесь в наличии фурнитуры, а также всех составляющих.

    Наличие бирок, чеков, оригинальной упаковки и гарантийных талонов станет большим преимуществом.

    Как сделать объявление продающим

    Чтобы сделать объявление продающим, нужны детальное фото, грамотно составленные заголовок и описание, привлекающая цена.

    Фотография формирует впечатление о товаре, поэтому должна быть четкой. Используйте профессиональную технику или телефон. И в первом, и во втором случае перед началом съемки убедитесь в том, что объектив камеры чист, в противном случае получится размытая картинка.

    Выбирайте правильное место для фотосъемки, избегая участков с плохим освещением. В качестве главного источника света не рекомендуется использовать настольную лампу. Лучше снимать днем при естественном освещении недалеко от окна.

    Фон должен быть однотонным, подойдет белая стена или напольное покрытие. Можно использовать отрез однотонной глаженой ткани или ватман.

    Рекомендуется добавлять 2-4 снимка. Фотографии вещей необходимо делать с разных ракурсов, уделяя внимание деталям. Если присутствуют какие-то дефекты, то им должно быть посвящено отдельное фото – покупатель должен иметь полное представление обо всех особенностях товара. Не будет лишней и обработка в фоторедакторе.

    Описание товара

    Текст объявления на “Авито” должен быть простым, доступным и информативным. Делайте упор на лаконичность – длинное описание и отсутствие структуры вызывает желание закрыть объявление, а не изучить его.

    Продающее описание лота на торговой площадке имеет следующую структуру:

    • наименование товара;
    • особенности и преимущества;
    • дополнительная информация.

    Последний пункт должен отображать явное преимущество вашего объявления. Это может быть информация о бонусе в виде подарка, особых условиях оплаты или доставки (отправка в другой город удобным для покупателя способом и т.д.) или снижении цены на короткий срок. Здесь же можно написать о готовности ответить на любые вопросы или рассмотреть торг. Перед тем как приступить к составлению описания, изучите аналогичные объявления других продавцов.

    Время подачи объявления

    Правила размещения объявления на Авито. © скриншот / avito.ru

    Чтобы объявление не затерялось среди аналогичных, его необходимо разместить в правильный промежуток времени. Большая часть посетителей открытых торговых площадок – это люди, работающие по стандартному графику (с 8:00 до 18:00).

    Шансы получить большое количество просмотров есть по окончании рабочего времени и в выходной день.

    Хорошая фотография или описание не помогут, если товар нельзя использовать сейчас, например спрос на зимнюю верхнюю одежду в летний период вряд ли будет большим. Сфокусируйте внимание на тех предметах, которые могут быть востребованы сейчас.

    Необходимо провести анализ аналогичных объявлений. Сопоставьте среднюю цену с состоянием вашей вещи и определите ее стоимость. Цены на новые вещи всегда немного выше цен на вещи, уже бывших в употреблении.

    Цена должна быть выставлена объективно. Это обусловлено тем, что пользователи часто используют ценовой фильтр, который отсеивает дорогие варианты, поэтому объявление с завышенной ценой могут не увидеть.

    Контакты

    Чтобы покупатель мог связаться с продавцом удобным для себя способом, лучше указать 2 или 3 варианта для связи. Так можно увеличить охват аудитории.

    Некоторые предпочитают обсуждать сделку посредством переписки, поэтому функция сообщений на “Авито” должна быть активирована. Для возможности общения в мессенджерах следует убедиться в том, что номер телефона указан верно, перед тем как выложить объявление на сайт.

    Заголовок

    Откажитесь от избитых шаблонов и придумайте оригинальный заголовок, который будет выделяться среди других аналогичных объявлений. Однотипные заголовки не привлекают внимания. Пишите так, чтобы покупатель понимал, что ему предлагают. Слово «продаю» в заголовке использовать не рекомендуется – объявление уже размещено на торговой площадке, значит, речь идет о продаже.

    Как общаться с покупателем

    Если у покупателя возникли вопросы относительно особенностей лота или его цены, отвечать нужно спокойно и уверенно. Чем подробнее будут ответы, тем больше шансов закрыть сделку.

    После первого разговора, если человека все устраивает, необходимо договориться о встрече. Дату, место и время выбирает покупатель. Торг лучше обсудить во время первого разговора. Некоторые покупатели просят о скидке уже во время встречи, при осмотре товара. Если не готовы делать скидку, откажите в вежливой форме, ссылаясь на интерес к лоту других покупателей.

    Распространенные ошибки

    Отсутствует фотография

    Без 2-3 снимков объявление не будет вызывать интерес, т.к. никто не захочет потратить время на осмотр предмета продажи, не увидев предварительно его на фотографиях.

    Высокая стоимость

    Завышенная цена может замедлить процесс продажи. На сайт “Авито” заходят в поисках выгодной сделки, поэтому цена на лот должна быть объективной.

    Неправильная категория

    Отсутствие интереса со стороны покупателей может быть обусловлено ошибкой при выборе категории товара. Перед тем как отправить объявление на модерацию, убедитесь, что сделали верную привязку. На помощь могут прийти аналогичные позиции конкурентов.

    Нужен ли премиум-аккаунт

    Этот платный инструмент позволяет публиковать объявления без ограничений.

    Покупка премиум-аккаунта будет обоснованной в двух случаях:

    1. Продажа дорогого товара, который необходимо выделить среди других объявлений.
    2. Срочная перепродажа продукции партнеров по бизнесу, предполагающая больше 10 лотов.

    Полезные советы

    Секреты, которые помогут закрыть сделку быстро и выгодно:

    1. Указывайте в описании причину продажи. Не стоит недооценивать мнительность некоторых людей.
    2. Придумайте приятный бонус (подарок, оригинальная упаковка и т.д.).
    3. В конце описания лота оставляйте призыв к действию.
    4. Создавайте сразу 2-3 объявления на одну услугу, меняя описание и фотографии.
    5. Размещайте объявления в разных регионах. Такое решение поможет увеличить количество просмотров.

    Рекомендуется брать задаток, чтобы стимулировать покупателя завершить сделку в кратчайшие сроки.

    Источники:

    http://zen.yandex.ru/media/luckychild/10-laifhakov-kak-bystro-prodavat-na-avito-5fd6782c9480ec78dcaf0baf

    http://journal.tinkoff.ru/avito-price/

    http://sntch.com/8-sovetov-kak-prodat-veshhi-na-avito-dorozhe/

    http://irecommend.ru/content/10-sovetov-dlya-bystroi-prodazhi-na-avito-lichnyi-opyt-1800rub-za-1-den

    http://doskigid.com/avito/kak-prodat-veshhi

    Ссылка на основную публикацию
    Статьи c упоминанием слов:
    Adblock
    detector