Как создать свой бренд обуви

KJstyle: как создавать и продавать кастомизированные кроссовки

Пять лет назад Кристина Марченко уволилась с работы, чтобы всерьез заняться бизнесом. Сегодня она выпускает кроссовки под собственным брендом KJstyle Custom Shoes и пробует шить одежду.

Какие сложности поджидают предпринимателя в работе с китайскими поставщиками? Какие перспективы для бизнеса открывают социальные сети? Как сотрудничать со «звездами» в Instagram? Как конкурировать в Москве и регионах? Об этом Кристина Марченко, основательница KJstyle, рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Все началось с «ВКонтакте»

Идея о том, чтобы открыть свое дело, появилась в 2011 году, когда я еще работала в туроператорской компании. Тогда набирали популярность сайты Taobao и Aliexpress. Я заказывала на них вещи и перепродавала их через «ВКонтакте» с небольшой наценкой в 10%-20%. Потом я открыла специальную группу, чтобы расширить ассортимент товара — от смешных ручек до обуви. Бизнес начал развиваться, и я уволилась с работы.

В работе с китайскими e-commerce-платформами возникало множество проблем. Основная — это сроки доставки: иногда товар шел по 2-3 месяца.

Кроме того, изображение вещи на этих сайтах часто не соответствовало действительности. На китайских платформах работает огромное количество поставщиков. Например, на Taobao их больше миллиона. Все они размещают одно и то же изображение товара, ставят одинаковую цену, при этом качество вещи различается в разы. Я сталкивалась с обманщиками и с низкокачественной продукцией. Как-то у меня заказали шубку из кролика, которая на картинке выглядела симпатично. Получив ее, я не знала, как мне посмотреть в глаза клиенту — пришла какая-то шкурка непонятного зверя. Я взяла за эту шубку предоплату 50%, и клиентка ждала ее около двух месяцев. Мне пришлось вернуть предоплату, а шубку забрать себе.

Постепенно я пришла к тому, что нужно прекращать работать с китайскими сайтами и летать в Китай самой. Я зашла на сайт «Аэрофлота», увидела стоимость билетов и ужаснулась. Но на первую поездку мы с мужем деньги все-таки собрали. Когда я оказалась в Поднебесной, от обилия товаров у меня закружилась голова. Постепенно мы учились работать с Китаем.

Кроссовки с художественной росписью

Сейчас весь товар, который представлен у нас на сайте, имеется в наличии. Можно приехать и все посмотреть.

Примерно полгода назад мы занялись художественной обработкой обуви. Наша компания, по сути, уже сама создает обувь под собственным брендом KJstyle Custom Shoes. Мы закупаем белые классические кроссовки, оригинальные Nike или Adidas, а затем художники разрисовывают их по предзаказу либо по эскизу заказчика, либо по моему эскизу.

У нас уже появились популярные модели. Так, например, я разработала модель с облаками, которые с удовольствием покупают и девушки, и парни, и дедушки с бабушками. Эта модель стала хитом продаж.

В качестве подарка молодежь любит брать кроссовки с надписью или фамилией. Также заказывают обувь известные люди: когда фамилия на слуху, очень круто написать ее на кроссовках большими буквами и подчеркнуть таким образом свою индивидуальность.

Мне сложно описать конкретный портрет нашего клиента. К нам приезжают и 17-летние школьницы, и бабушки. Это удивительно. Пары часто беру так называемые «кроссовки для влюбленных», на которые мы наносим одинаковый рисунок. Но основной потребитель — это модные девушки или ребята в возрасте от 23 до 30 лет, которым нужно что-то особенное.

Конкуренты не дремлют

Сейчас некоторую одежду мы отшиваем сами. Мы уже не просто закупаем товар для последующей перепродажи, а выходим на свое производство. Одежду шьем в Китае, так как там дешевле. Мы пробовали работать с одной подмосковной фабрикой, но ничего не получилось. Вещь выходит очень дорогой, а ведь нам нужно конкурировать с другими магазинами не только по качеству, но и по цене.

С тех пор как мы стали наносить рисунки на обувь, появились как минимум три игрока на московском рынке, которые подхватили эту идею. Поэтому в Москве сложно не то что выиграть среди большого количества конкурентов, а вообще выжить. Среди большого количества игроков на рынке легко потеряться. Тем более что нашими конкурентами также являются раскрученные брендовые магазины. Поэтому нужно постоянно двигаться и придумывать новые идеи, привлекать сильных пиарщиков, которые будут заниматься продвижением компании.

Я всем советую развивать бизнес в регионах. Оттуда у нас сейчас заказов больше, чем по Москве.

Мне часто задают вопросы во «ВКонтакте», как открыть свой шоу-рум. Я, конечно, могу рассказать про какие-то стандартные этапы и процедуры, но нужно понимать, что так, как мы начинали пять лет назад,– это уже устаревший и не работающий сегодня сценарий. Например, еще несколько лет назад «ВКонтакте» можно было рассматривать как важную ступеньку в развитии бизнеса. Я попала как раз в этот период: начинала с того, что просто выкладывала в группу фотографии товаров, пиарила страничку и добавляла друзей. Причем делала это без покупки рекламы. Единственная загвоздка заключалась в суточном ограничении заявок на добавление в друзья, которые устанавливала соцсеть. Сегодня я бы никому не посоветовала начинать бизнес с раскрутки во «ВКонтакте». Как бы ты ни старался, отдачи не будет. Единственный вариант — оплачивать рекламные посты в группах, да и то заинтересовать людей будет крайне сложно. У нас во «ВКонтакте» с годами падает количество заказов. Сейчас мы получаем оттуда заказов пять в месяц, в основном от постоянных клиентов.

Facebook тоже уже отработал свои ресурсы. Я знаю, что некоторые шоу-румы пытаются работать в Twitter. Некоторые используют Tumblr. ЖЖ так же вымер, как и «ВКонтакте». Зато огромной популярностью сегодня пользуется Instagram. В Instagram нам удалось набрать 19 000 подписчиков, 2 000 человек — это люди, которые сразу пришли туда из «ВКонтакте».

Главное для предпринимателя — не останавливаться. Если ты будешь постоянно находиться на одном и том же уровне, в определенный момент окажешься не в тренде. Надо постоянно искать что-то новое, и это касается любого бизнеса.

Работа с китайскими поставщиками

Сейчас с китайскими поставщиками у нас на постоянной основе работает человек из Владивостока, он почти все время живет в Китае. Он нам очень помогает, контролируя поставки товара. Ведь китайцы запросто могут вместо черной обуви прислать коричневую и еще выразить искреннее удивление: «А вы разве не коричневую заказывали?»

Но мы и сами раз в два месяца обязательно летаем в Китай, смотрим новый товар, проверяем качество заказанных кроссовок. Примерно раз в полгода обязательно меняем фабрику. Как показал опыт, после заключения договора и поставки первой партии товара хорошего качества поставщики расслабляются, рассчитывая, вероятно, на то, что вы будете постоянно с ними работать.

Без постоянного контроля процесса и без грамотного посредника развивать бизнес с Китаем, на мой взгляд, невозможно. Вы будете постоянно сталкиваться с обманом. Что касается именно обуви, то нас часто пытаются обмануть с размерами. У них популярен маленький размер, а русским нужны размеры побольше. Бывает, просишь ни в коем случае не класть 34-й, а они, наоборот, кладут много обуви именно этого размера. В таких случаях возврат денег мы осуществляем через посредника. С этим проблем не возникает, если с поставщиком вы работаете не первый раз. Если же это новый поставщик, то могут возникнуть сложности. Поэтому лучше всего, когда посредник проверяет качество товара в каждой коробке. Гораздо дороже выйдет возврат. Мы сотрудничаем с грузоперевозочной компанией, которая отправляет груз самолетом. Только представьте, сколько будет стоить отправить 100 кг обратно в Китай.

Слаженная команда

Когда мы стали выпускать свою продукцию, ассортимент сократился, и мы поняли, что в шоу-руме нет особой необходимости. Поэтому в июле мы его закрыли, но вместо него открыли помещение на Речном вокзале, которое одновременно выполняет сразу несколько функций — точки самовывоза, офиса и творческой мастерской для художников.

Сейчас на постоянной основе с нами работают 5 художников и 5 курьеров. Когда заказов очень много и своих людей не хватает, мы привлекаем курьеров из компании «Достависта». В других городах заказы развозят сотрудники «Курьерсервисэкспресса». А вот бухгалтеров и специалистов по маркетингу у нас нет, с этой работой пока справляемся мы с мужем.

Первое время нам не везло с курьерами. В ноябре, в день открытия шоу-рума, все три курьера, выполнив заказы, сбежали с деньгами. Мы как раз вложили все средства в открытие, пригласили известных людей. В суете мы не обратили внимание на то, что за весь день курьеры ни разу не отзвонились. И только к концу дня стало понятно, что нас обманули. Этот случай научил нас все время быть начеку, не допускать дружеских отношений с персоналом и не быть слишком доверчивыми.

И художники, и курьеры получают у нас фиксированную плату. Стоимость рисунка зависит от объема и сложности. Самый дешевый вариант — надпись. Курьеры получают зарплату ежедневно. Доставка в пределах МКАД стоит 350 руб. Всю оплату за доставку они берут себе.

Чем могут быть полезны блогеры?

В Instagram мы давали рекламу через блогеров и известных людей. Так, например, оказалась очень эффективной реклама через участников проекта «Дом-2». Нас рекламировала Алена Водонаева, ее имя на слуху.

Когда мы только начинали раскручиваться в Instagram, один пост у знаменитости с молодежной аудиторией стоил не меньше 50 000 руб. Сейчас стоимость поста выросла до 100 000 руб., но мы уже не прибегаем к такой рекламе, так как сейчас она нам неинтересна.

В сотрудничестве с блогерами надо учитывать множество деталей. Как-то мы решили прорекламировать одну вещь. У нас в магазине она была представлена в трех цветах — зеленом, красном и черном. Блогер выложил вещь зеленого цвета, стали поступать заказы от его фанатов. И, казалось бы, все отлично. Но фанаты хотели именно вещь зеленого цвета, которая была у нас в ограниченном количестве.

Сейчас подписчики Instagram стали умнее и не каждой рекламе доверяют. Многие подписываются на страничку, но так же через пару дней отписываются. А нам нужны не столько подписчики, сколько потенциальные клиенты.

В работе с Instagram, особенно в случае с рекламными постами, важно вести статистику: отслеживать, кто и откуда пришел, сколько заказал, чтобы оценить эффективность рекламного поста.

Сейчас лучше продвигать бизнес в интернете, оплачивать контекстную рекламу. Вы, конечно, будете дольше возиться с такой рекламой, но у вас и отдача будет больше. За те 100 000 руб., которые вы отдадите за один рекламный пост в Instagram, можно купить несколько месяцев контекстной рекламы и получить моментальный эффект.

В работе с Instagram надо учитывать так называемые «счастливые часы» — c 19:00 до 22:00. Все стремятся попасть с публикациями именно в этот временной промежуток. В субботу и воскресенье в Instagram рекламные посты лучше не давать, так как в выходные все отдыхают и слабо реагируют на публикации. Это нужно учитывать, когда договариваешься по поводу рекламы с известной личностью. Также стоит быть готовым к тому, что особо прислушиваться к вашим пожеланиями по времени и дню размещения поста никто не будет. У «звезд» свои условия, это они будут называть вам дату и время. Для того чтобы вас слушали, нужно проплатить как минимум три поста.

На самом деле сейчас много возможностей для рекламы. Например, намного эффективнее поста в Instagram пост на сайте блогера. Он остается на всю жизнь, и просмотры этого поста постоянно растут. Такая публикация будет индексироваться поисковыми системами, а в Instagram ваш пост за 100 000 руб. быстро уйдет вниз и его мало кто успеет заметить.

Я уверена, что Instagram еще год прослужит платформой для развития бизнеса, а потом нужно будет искать что-то новое. Поэтому тем, кто только задумывается о развитии бизнеса, нужно успеть поймать последний момент, пока эта соцсеть пользуется популярностью.

С некоторых пор я стала вести блог – не с целью развития бизнеса, а просто для души. Мне всегда хотелось писать. И так сложилось, что по мере роста популярности моего магазина со стороны покупателей рос интерес и ко мне как личности. Люди стали заходить на личную страничку во «ВКонтакет» и Instagram, следить за тем, как я одеваюсь. Многие просили поделиться опытом по разным вопросам, и тогда муж посоветовал мне завести блог, а подруга пообещала помочь с фотографиями.

Поначалу я боялась, что меня никто не будет читать, что у меня не хватит на это времени. Но все же решилась. В первом посте я написала о том, почему мы закрыли шоу-рум. В это сложно поверить, но в первый же день на моем сайте побывал 891 уникальный посетитель. Я не ожидала такого результата.

Я анонсировала открытие блога на страничках магазина и на своих личных страничках. И я вижу, что в него заглядывают клиенты. Получается, что мой бизнес помогает мне развивать блог.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Как стать дизайнером обуви: советы и рекомендации от профессионалов

Дизайн обуви – это огромный и сверхдоходный сегмент мира моды. Известные люксовые бренды Christian Louboutin, Gucci и Louis Vuitton ежегодно зарабатывают миллионы долларов на дорогой обуви, а гиганты Nike, Reebok и Adidas начинали бизнес исключительно с этой сферы. За 2015 год продажа обуви по всему миру принесла 195 биллионов долларов! Это большой бизнес с безграничными возможностями, где молодые дизайнеры могут реализовать свои идеи и таланты.

Дизайнер-модельер обуви разрабатывает проекты обуви, занимается запуском этих проектов в производство, следит за соблюдением технологий, может участвовать в рекламных кампаниях. Его задача – объединить в своих моделях удобство и красоту, знания о человеческой физиологии и чувство стиля, чтобы конечный потребитель остался доволен покупкой. Профессия относится к категории «человек-художественный образ».

Краткое описание профессии дизайнера обуви

На современном рынке представлен огромный ассортимент обуви, поэтому требования к ней предъявляются достаточно высокие: она должна быть и красивой, и удобной, и разумно стоить, и быть изготовленной из качественных материалов, и не вызывать усталость при длительном ношении. Все эти и многие другие пожелания потенциальных покупателей должен учитывать дизайнер обуви. То есть он работает не только над визуальной составляющей, но и над всеми остальными аспектами (включая финансовый), которые определяют дальнейший успех и популярность модели.

Полезные советы и рекомендации от профессионалов как стать дизайнером обуви

Но с чего начать? Мы собрали для Вас советы и рекомендации дизайнеров обуви, которым удалось добиться успеха в этой конкурентной и беспощадной отрасли мира моды.

Совет №1. Получите образование

Самый простой путь начать карьеру дизайнера обуви – получить профильное образование в одном из ведущих вузов моды. Например, институт Марангони разработал специализированную программу Бакалавриата «Дизайн обуви» во Флоренции, где за 3 года студенты изучают все аспекты создания коллекций: от идеи до финального показа. Они знакомятся с историей обуви, посещают фабрики, рисуют эскизы, работают с разными материалами, осваивают маркетинг и менеджмент. Выпускники готовы к работе в модных брендах или открытию собственной марки обуви. Подробнее об обучении на данной программе можно узнать у консультантов официального представительства Istituto Marangoni – STUDIES&CAREERS.

Дизайнер обуви Autumn Parham советует: «Изучайте все, что можете и никогда не сдавайтесь! Я думаю, что очень важно учиться и знать, как на самом деле делать обувь. Нет правильного или неправильного пути стать дизайнером. Но я верю, что обучение, практика и стажировка – отличный старт карьеры».

Совет №2. Изучите законы ритейла, поведение покупателей и бизнес-составляющую индустрии

Обучаясь в Марангони, вы изучите, как творческую составляющую дизайна обуви, так и деловую: маркетинг, бренд-менеджмент, мерчендайзинг. Это поможет понять законы рынка и потребности покупателей. Но работа внутри системы никогда не бывает лишней. Основатель бренда The Shoe Snob – Justin – прошел все этапы становления дизайнером и решил поделиться своим опытом: «По окончании обучения я понял, если хочу иметь собственный бренд обуви и продавать его в розничных сетях, мне необходимо разобраться, почему одна марка продается лучше другой, как делает выбор покупатель и менеджер по закупкам магазина. За два года работы я узнал, что самое важное для нового бренда – это отношение продавцов и отдела закупок. Качество и дизайн обуви не менее важны, но консультант направляет и подсказывает, именно от него зависит, какой бренд предпочтет покупатель. Чтобы попасть в крупные международные розничные сети предстоит потрудиться, ваша марка должна быть узнаваема, востребована и дифференцирована от конкурентов».

Владелица собственного бренда обуви Burju Perez (Burju Shoes) говорит: «Я рекомендую вам изучить обе стороны дизайна: творчество и бизнес. Если вы мечтаете открыть собственный бизнес, вы должны знать все о ведении дел. Со временем, вы сможете делегировать обязанности и заняться только приятными задачами. Если вы работаете на компанию, то, разбираясь в бизнес-составляющей дел, вы станете ценным сотрудником».

Совет №3. Постройте сеть контактов

Burju Perez уверена, что знакомства играют наиважнейшую роль: «Начните строить сеть контактов и зарекомендуйте себя. Никогда не знаешь, кого встретишь, и кто поведет тебя в правильном направлении или познакомит с людьми, которые дадут вам необходимый опыт. Изучите любимые компании, узнайте о возможности стажировки, сходите на профессиональные выставки или ярмарки вакансий. Постоянно задавайте вопросы. Никогда не переставайте учиться и не думайте, что вы знаете все!».

Совет №4. Узнайте больше о работе дизайнера обуви

Autumn Parham рассказывает о своей работе: «У меня нет определенного графика и режима. Несколько дней я сосредоточена на рисовании эскизов, другие дни посвящаю поиску кожи, тканей и материалов. Каждый день разный, все зависит от сроков и потребностей компании. Я люблю создавать обувь и видеть, как она оживает! Также мне нравится процесс поиска материалов и чувство вдохновения от всего вокруг. Это тяжелая работа, но стоит того, чтобы вкладывать силы в то, что ты любишь».

«Каждый мой день разный, но чаще всего я общаюсь с поставщиками и производителями, также занимаюсь повседневными делами по управлению компанией. Работаю над новыми концепциями дизайна коллекций обуви и одежды, согласовываю прототипы, контролирую работу команды по обслуживанию клиентов, чтобы убедиться в высоком уровне сервиса. Кроме того, я тесно сотрудничаю с отделом маркетинга и пиара.

Я люблю создавать … не важно, что это: дизайн, фотосессии или новые системы, которые помогут нам быть более эффективными. Это так увлекательно! Мне не нравится только одно – это нехватка часов в сутках для реализации всех идей!», – говорит Burju Perez владелица Burju Shoes.

Совет №5. Получите работу или создайте собственную коллекцию обуви

Кто-то планирует работать на модные бренды, а другие хотят запустить собственную коллекцию. Модная индустрия отличается высокой конкуренцией во всем, поэтому зачастую приходится начинать карьеру с самых низких позиций: ученик, помощник, стажер. Если вы хорошо зарекомендуете себя и покажите готовность трудиться и развиваться, уже через полгода-год станете штатным дизайнером и сможете реализовать свои идеи.

Второй вариант требует больших усилий, но может принести успех, известность и независимость.

Все, кто планирует основать компанию проходят через ряд основных этапов:

1. Создание эскизов моделей обуви.
2. Подбор и заказ колодок.
3. Выбор производителя.
4. Построение имиджа бренда.
5. Разработка бизнес-модели.
6. Запуск коллекции и бренда.

«Сделайте глубокий вдох. Вы потратите много сил и денег, прежде чем ваше имя станет известным, узнаваемым и признанным. Вы узнаете много нового о себе и своем бизнесе, но всегда помните ваши ценности и убеждения. Они станут отличительной чертой бренда, а покупатели будут возвращаться за вашим уникальным стилем и видением. Если вы выберите путь свободного дизайнера или решите основать бренд, помните, что 15% всего времени будете заниматься дизайном, а 85% – управлением бизнесом», – говорит Maya Levi, основатель бренда обуви Olive Thomas.

Создание обувного бренда «Stillagio»

В конце 2016 года к нам обратился предприниматель из города Симферополь, владелец одной из крупнейших сетей в Крыму по продаже обуви и сумок среднего ценового диапазона.

Сеть магазинов уже имела название, но по ряду причин его нельзя было зарегистрировать в качестве товарного знака.

Заказчику требовалось разработать новый бренд сети обувных магазинов. Название должно было быть звучным, красивым, с итальянским акцентом. В перспективе под данным брендом планировалось выпускать женскую обувь.

Исходные данные

Направление деятельности: сеть по продаже женской обуви и сумок. В перспективе – производство обуви.

Целевая аудитория: молодежь и люди среднего возраста.

Преимущества сети: широкий ассортимент, демократичные цены, программа лояльности для клиентов, регулярные новые поставки.

Желаемый результат коммуникации с брендом магазина: желание сделать покупку в сети и при этом вызвать чувства удовольствия от приобретения современной, качественной фабричной обуви и сумок.

Этапы работ

Разработка обувного бренда предусматривала следующие этапы:

• 1. Разработка уникального охраноспособного названия, которое успешно пройдет проверку на патентную чистоту.
• 2. Создание дизайна визуального образа бренда.
• 3. Запуск процедуры регистрации комбинированного обозначения в Роспатенте, сопровождение заявки до момента регистрации.

Этап 1: разработка словесного обозначения для обувного бренда

Нам предстояло придумать красивое «итальянское» слово, которое бы вызывало ассоциации со стилем, модой, престижностью, уникальностью, красотой, а также было способно пройти проверку на тождество и сходство по базам данных Роспатента.

Из 20 предложенных вариантов названия Заказчик остановился на следующем:

Название – неологизм (придуманное, ранее несуществующее слово), образованный по принципу «итальянская стилизация».

Данный вариант наиболее полно соответствовал брифу, т.к. в нем было отражено следующее:

• 1. Имея в составе производное от слова «стиль» (STIL), название имеет отличные ассоциации со стилем и модой. Вторая составляющая этого слова – итальянское слово «AGIO» – в переводе означает «легкость», «легкий». Что наполняет слово дополнительным смыслом – «легкий стиль», «непринужденный стиль». Стиль, который не является вычурным, скорее «кэжуал». Современный, повседневный, подходящий для любой ситуации.
• 2. Стилизация слова под «итальянское звучание» делает бренд образным, ярким, благозвучным. Дает ассоциацию с шиком, дарит образные картинки Тосканского лета, Миланских подиумов и Римских каникул.
• 3. Римские каникулы, в свою очередь дают отсылку к актрисе Одри Хепберн, которая сыграла в одноименном фильме главную роль и заслужила репутацию иконы стиля.
• 4. Фонетика слова лаконичная, яркая, звучная. Наличие звука «дж», придает слову твердость, устойчивость, выразительность, а мягкое окончание «о», окончательно и бесповоротно придает слову чарующий итальянский акцент.
• 5. Являясь вновь образованным словом, название «STILLAGIO» имело все шансы успешно пройти проверку в Роспатенте.

Проверка словесного обозначения на патентную чистоту

Вместе со «STILLAGIO» наш патентный поверенный проверял еще два отобранных Заказчиком среди прочих предложенных варианта названия. В результате проверки шансы на регистрацию «STILLAGIO» были оценены как средние. При этом один из трех вариантов был с высокими шансами на регистрацию. Тем не менее Заказчику на столько понравилось именно «STILLAGIO», что окончательный выбор пал именно на него.

Результат этапа 1: Утверждено словесное обозначение «STILLAGIO» для дальнейшей работы.

Этап 2: разработка дизайна обувного бренда

После того, как название было утверждено, мы приступили к разработке графической части товарного знака. Оригинальная графика призвана помочь продукту визуально запомниться потребителю, подчеркнуть итальянские корни названия и выделить новый бренд среди конкурентов.

Для будущего товарного знака «STILLAGIO» был разработан графический элемент. Основу композиции составила стильная пара изящных женских туфель:

Под туфлями расположена тонкая горизонтальная прямая линия, служащая постаментом для обуви. Такое основание подчеркивает престиж обладания заветной парой. Ниже – шрифтовое написание названия. Шрифт под стать изображению – изящные буквы добавляют ассоциаций с изысканностью, утонченностью, стилем, Италией.

Цветовое решение – черный и фиолетовый. Черный – классический для обуви цвет, подчеркивающий строгость, элегантность, утонченность, роскошь. Фиолетовый символизирует женскую загадочность, спокойствие, величие и сосредоточенность.

Результат этапа 2: Заказчик утвердил комбинированное обозначение под регистрацию.

Этап 3: подача заявки в Роспатент на регистрацию товарного знака магазина обуви, сопровождение до момента регистрации

Комбинированное обозначение готово. Приступаем к регистрационным действиям.

16 августа 2017 года наш патентный поверенный оформил и подал по электронной системе взаимодействия с Роспатентом заявку на регистрацию товарного знака «STILLAGIO» в 35 классе МКТУ. В течение нескольких минут с момента подачи заявка была зарегистрирована за номером 2017733384.

24 августа 2017 года получили решение Роспатента об успешном прохождении заявкой формальной экспертизы и начале экспертизы по существу.

30 мая 2018 года по электронной системе поступило решение о государственной регистрации товарного знака.

После уплаты государственной пошлины за регистрацию и выдачу свидетельства, отправки ходатайства 27 июля 2018 года товарный знак «STILLAGIO» был зарегистрирован за номером 664558.

Результат этапа 3: Заказчик получил оригинал свидетельства о регистрации товарного знака.

Благодарим индивидуального предпринимателя Павлюка Константина Викторовича за сотрудничество! Поздравляем с получением прав на товарный знак и желаем дальнейшего развития сети магазинов обуви и сумок под новым брендом «STILLAGIO».

Как создать свой бренд итальянской обуви: история

Об итальянской обуви слышали во всем мире. Даже если вы не знаете конкретные названия брендов итальянской обуви, знак на сапогах или ботинках “made in Italy” скажет многое о качестве и стиле изделия.

Однако не всем известна обратная сторона обувного бизнеса: как создается итальянская обувь.

Совсем недавно итальянец Вито, который также работает у нас персональным шоппером-байером в Италии, вместе с партнером открыл свою собственную марку обуви.

Мы расспросили его поподробнее о том, какие трудности встречаются при открытии собственного бренда обуви в Италии, что они придумали и чем их обувь будет отличаться от других фабрик.

Почему вы решили создать свой бренд обуви?
Мы с Роберто дружим уже 15 лет. Роберто долгое время работал дизайнером обуви для разных фабрик, но всегда мечтал создать свой собственный бренд.
Однако создать свою марку итальянской обуви не так просто. Важно не только придумать оригинальный дизайн, которого пока нет ни у кого, но суметь потом эту обувь продавать клиентам. В этом случае лучше всего fashion-бизнес начинать с партнёром, где один занимается дизайном и производством вещей, а второй маркетингом и клиентами. Такого партнёра Роберто никогда не удавалось найти, поэтому создание своей марки обуви оставалось только идеей.

Однажды Роберто приехал ко мне в офис и увидел, как я работаю с клиентами. Ему понравился мой подход, то, как я внимательно и организованно подхожу к каждому заказу, и поэтому он предложил вместе с ним начать новый проект — создание своего бренда итальянской обуви.

Сейчас в Италии кризис и вместо того, чтобы открывать новые марки, большое количество фабрик закрывает линии и сворачивает темпы производства. Однако нас кризис нисколько не смущает — ведь как говорил Энштейн: «Без кризиса нет заслуг, именно в период кризиса есть возможность проявить свои лучшие качества».
Бренд обуви мы решили назвать RobertoVita. Это анаграмма из наших имен. Однако в переводе это слово также обозначает “победа в жизни”.

В чем сложность создания своего бренда обуви?

Основные сложности связаны даже не с маркетингом, а с производственным процессом.
Обычно процесс изготовления обуви строится таким образом: у фабрики есть единичные образцы обуви из новой коллекции. Клиент смотрит образцы и выбирает то, что ему нравится. Далее, он вносит предоплату в размере 30% и только после внесения предоплаты фабрика приступает к изготовлению этой обуви.

Почти всегда обувные фабрики в Италии закупают фурнитуру и отдельные материалы для обуви (стельки, кожу, подошви и т.п.) только под конкретные заказы. Никто не рискует закупать все вперед без внесения предоплаты от клиента.
Фабрика старается собирать заказы от всех клиентов только в определенный период, чтобы сразу все запустить производство, потому что роцесс закупки материалов и изготовления обуви обычно составляет от 2 до 4 месяцев.

Теперь, что происходит в реальности:
Многие клиенты не соблюдают сроки заказа и вносят предоплату за обувь с задержкой или вообще делают заказ за месяц до начала нового сезона. В то же время они просят сделать обувь максимально оперативно: в течение месяца.
Фабрика чисто физически за этот срок не успевает организовать процесс закупки всех материалов и отшив изделий. Все это приводит к недопониманиям со стороны клиентов.

Мой вам совет: если вы решили закупать обувь в Италии и хотите получить ее к началу сезона, делайте заказ за 3-4 месяца. И вам спокойнее, и фабрика все сделает без задержек.

Чем ваша обувь будет отличается от других итальянских марок?
Вообще, если говорить о целевой аудитории, то наша обувь ориентирована на обычных женщин, которые постоянно находятся в движении и им очень важен комфорт: они работают, ходят по магазинам, забирают детей из школы, гуляют, путешествуют. И в то же время мы ориентируемся на женщин, которые хотят выглядеть стильно и модно.

Многие дизайнеры обуви страдают максимализмом: одни создают такую красивую, модную, но неудобную обувь, в которой женщина может дойти максимум из машины до ресторана и потом опять в машину. Наверняка у многих из вас были ситуации, когда в погоне за красотой вы купили себе туфли или сапоги, которые из-за неудобства потом надевали только 1-2 раза.

Другие дизайнеры наоборот, в погоне за комфортом делают топорные сапоги и туфли, которые не то, что не подчёркивают красоту женских ног, но наоборот портят весь образ.
Наша обувь стремиться совместить в себе эти два качества. Причём мы ориентировались на средние цены и средний сегмент потребителей.

Для нас также был принципиальным вопрос высокого качества изделий, поэтому все материалы не уступают по уровню таким маркам, как LoriBlu или Fabiani, однако по цене это будет в 2 раза дешевле. Все материалы мы закупаем только в Италии в нашем регионе, обувь отшивается только итальянцами.

Как можно заказывают обувь вашей марки?
Мы будем делать презентацию нового бренда на выставках в Милане и Москве осенью и весной. Кроме того, предзаказы на новый сезон (весна-лето 2014) будут приниматься в шоуруме от фабрики в регионе Марке и через наш сайт.

Сколько стоит ваша обувь?
Обувь будет стоить по ценам 60-90 евро (коллекция весна-лето)

Пример обуви из коллекции весна-лето 2014:

Создание бренда обуви ручной работы с нуля. Наш опыт. Наши ошибки

Зачем пишется эта статья? Возможно наш опыт кому то пригодиться, и были бы рады Вашим советам.

Меня зовут Никита мне 28 лет, юрист по образованию и по профессии. Очень увлекаюсь кроссовками, и являюсь небольшим коллекционером с момента первой работы в обувном магазине (уличные сникеры) в Санкт-Петербурге.

Хочется написать гламурный рассказ о бесчисленных годах поиска подходящей обуви и попытке создать что-то стоящее, в первую очередь, для себя, но все оказалось куда более прозаичным. История моего бренда берет свое начало в далеком 2017ом, когда я, будучи консультантом в магазине одежды, решил провести свой долгожданный отпуск в Амстердаме. Это был бы самый непримечательный недельный тур, если бы во время шатания по центру города я не наткнулся на одну привлекшую меня витрину.

Это был один из видовых мультибрендовых магазинов с ценником от 350 евро. Я был буквально шокирован тем, что, начиная от визуальной составляющей большинства пар (дизайн показался простым, но притягательным в сравнении с привычными лайфстайл сникерами из СНГ) и заканчивая такими ‘’мелочами’’как качество швов внутренней подложки (которая, к слову, была полностью из кожи, что было очень неожиданно для обуви за меньше чем 250 евро), это обувь поразительного качества: по-настоящему мягкая, но внушающая надежность в носке кожа, плотность и обработка компонентов из текстиля, подошва, обещающая служить несколько сезонов.

Такая острота ощущений легко объясняется моей тягой к крутым кроссовкам и обширном опыте в этой сфере (с детства мечтал о новеньких ретро Джорданах (1, 3, 4, 7, 13), работал более полутора лет в специализированном магазине, к тому моменту уже собрал собственную небольшую коллекцию из брендовых пар, в основном, баскетбольных. Я отлично ориентировался в качестве обуви (в том числе в уходе за ней) за 100-150 евро (оно было далеко не вау, чаще всего это были модели из не самых мягких и приятных искусственных материалов, местами из под подошвы мог выглядывать клей, исполнение и организация швов были далеки от совершенства).

По возвращении из Амстердама, я благополучно об этом забыл и ушел в свою рабочую рутину.

Спустя несколько лет, получив высшее юридическое образование, я с головой окунулся в сферу государственных закупок. Неудивительно, что, разобравшись в этой сфере, я решил связать свой первый предпринимательский опыт именно с государственным заказом. Однако, глубже изучив процесс (особенно по части финансовых вложений), я понял, что для юриста среднего заработка это не актуально. Более того, спустя некоторое время, я понял, что эта деятельность не является моим призванием.

Именно тогда я начал прокручивать в голове вещи, которые могли бы меня заинтересовать. Как Вы уже могли догадаться, кроссовки были вне конкуренции. Изучая различные варианты реализации обуви, перепродажа готовых брендовых пар привлекала своей простотой и доступностью. Тем не менее, желание сделать что-то по-настоящему свое и действительно интересное не покидало меня. Я решил попробовать создать собственный бренд обуви, основной отличительной чертой которого бы являлось сочетание образов, качества и материалов высокой моды с доступностью и универсальностью уличного стиля.

Сложно описать ту степень растерянности (хотя я уверен, что большинство предпринимателей с этим сталкиваются, запуская свой первый проект), в которой я был. С чего начать? Что делать? Куда идти? В общем, было желание делать обувь, было знание какими качествами должен обладать финальный продукт, но не было ни малейшей идеи о том, что делать и как реализовать все ожидания (да и возможно ли это вообще).

Качественная обувь, в моем понимании, должна была быть непременно ручной работы так как, только в этом случае я видел возможность гарантировать детальную проработку и колоссальное внимание к столь интересовавшим меня деталям. Мои попытки сделать хотя бы базовый SWOT анализ конкурентов провалились (рынок пустой, нашлась лишь парочка производителей лайфстайл обуви, однако они сомнительной маркетинговой ценности). Мне пришлось расширить спектр обзора и на классические варианты, там я уже нашел производителя из Санкт-Петербурга, качество обуви у которого, как минимум, вызывало уважение. Написал основателю, договорились о встрече, с его помощью вышел не только на нашего модельера и первых поставщиков подошвы/материалов, но и впервые увидел специфику обувного производства (пусть и классической обуви).

Уже в команде с рекомендованными специалистами мы разработали первый прототип модели на основе колодки и подошвы, заказанных мною из Москвы (опять по рекомендации). Вот что вышло:

Думаю, очевидно, что результатом я остался недоволен – пара выглядела как типичный башмак из 90х с их сигнатурными вещевыми рынками. То, что выглядело красиво и эстетично у меня в голове и на бумаге оказалось полным фиаско в реальности. Основная проблема человека, который только входит на этот рынок, заключается в том, что существует серьезная разница в визуальных пропорциях модели на бумаге и на ноге. То, что выглядит чрезвычайно потрясающе на бумаге и в Ваших чересчур оптимистичных фантазиях, может быть квадратным и угловатым куском ….. на ноге.

Чуть позже опубликую продолжение, задавайте вопросы, постараюсь ответить в следующей статье. Ссылку в конце этой серии статей.

Источники:

http://kontur.ru/articles/2728

Как стать дизайнером обуви: советы и рекомендации от профессионалов

http://www.dsnovik.ru/cases/brend_obuv.htm

http://italia-ru.com/shoping-v-italii/kak-sozdat-svoi-brend-italyanskoi-obuvi-istoriya-86501

http://vc.ru/life/202047-sozdanie-brenda-obuvi-ruchnoy-raboty-s-nulya-nash-opyt-nashi-oshibki